הראיון מתקדם חלק: הצרכים ברורים, הכימיה טובה, ואז מגיעה השאלה שכולם מעדיפים לדחות לרגע האחרון - מה ציפיות השכר שלך? עם קצת נתונים, טקטיקה חכמה וטון ענייני, אפשר לענות בלי להסמיק ובלי להישמע דרמטיים
הטעות הכי גדולה שאתם יכולים לעשות היא לענות על השאלה מהמקום של "כמה אני צריך/רוצה לקבל". תשובה נכונה תהיה מבוססת על השכר הנהוג בתחום או בתפקיד המבוקש, בהתאם לשנות הניסיון שלכם והערך המוסף שאתם מביאים.
הטבלה הבאה מציגה שכר ברוטו חודשי ממוצע לעובדים במשרה מלאה בתפקידים נפוצים בהייטק:
|
תפקיד |
0-2 שנים |
3-5 שנים |
6+ שנים |
תקרה שדווחה |
|
++C Developer |
₪ 16,500 |
₪ 21,500 |
₪ 25,500 |
₪ 39,000 |
|
Real-Time/Embedded |
₪ 16,000 |
₪ 20,500 |
₪ 25,000 |
₪ 39,000 |
|
DevOps |
₪ 19,000 |
₪ 22,500 |
₪ 26,000 |
₪ 30,000 |
|
QA Automation |
₪ 9,500 |
₪ 12,000 |
₪ 16,500 |
₪ 31,000 |
|
UX / UI Design |
₪ 13,500 |
₪ 18,500 |
₪ 25,000 |
₪ 27,000 |
|
Product Manager |
₪ 17,500 |
₪ 22,500 |
₪ 28,500 |
₪ 45,000 |
|
Team-Lead / Head of Dev |
— |
~₪ 38,000 |
~₪ 45,000 |
₪ 51,258 |
מקורות עיקריים לטבלה – טבלאות השכר AllJobs 2024-2025; סקר Bizportal לרבעון 1-2025; סקר השכר PM Live 2025 בקרב מנהלי מוצר.
למספרים הללו צריך להוסיף כוכבית: הנתונים מראים פער קבוע של 2,000-2,500 ₪ (כ-8-12% ) בשכר החודשי הממוצע בין מחוזות המרכז למחוזות מהצפון והדרום. בממוצע, מועמד מתל אביב ישתכר ב-10-15% יותר ממועמד בבאר-שבע או בקריית-שמונה. אנחנו לא ניכנס כאן לשאלה האם זה מוצדק ולמה, אנחנו רק כאן לעזור לכם להגיע עם ציפיות ריאליות.
הגדרת טווח בסיס מצאו בטבלה את טווח השכר שמתאים לוותק, לתחום ולתפקיד אליו אתם ניגשים.
שקלול ערך מוסף למשל, ידע ב- AI או הכרות עם שוק ספציפי עשויים להצדיק שכר גבוה יותר.
התאמה למיקום התחייבות לפחות לשלושה ימי-משרד לרוב תוסיף כ-5-8% לשכר הכולל.
כלל האצבע של ממוצע + 10% הוא נקודת פתיחה סבירה. למשל, תשובה כמו "בהתאם להיקף האחריות, הכיוון הוא 23-25 אלף ברוטו”, תשדר למראיין שעשיתם את המחקר שלכם, וגם תשאיר מקום למיקוח.
אם אתם מסתמכים על נתונים כדי לקבוע את גובה השכר המבוקש, עליכם להיות מסוגלים לציין מהיכן הם נלקחו וכיצד הגעתם לסכום שציינתם. למשל, אם מצאתם שהשכר הממוצע במשק עבור תפקיד Devops עם הותק שלכם הוא 22,500 ₪, והתמחותכם ב-Kubernetes מקנה יתרון משמעותי בתפקיד, תוכלו לכוון ל-25-26 אלף.
ארגונים רבים, במיוחד בהייטק אך לא רק, מציעים לעובדים הטבות שונות שערכן הכספי עשוי להסתכם בעשרות אלפי שקלים בשנה: פנסיה מוגדלת, קרן השתלמות, ביטוח בריאות, תן-ביס/סיבוס, ימי חופשה מורחבים, תקציב לימודים וקייטנות לילדים בחודשי הקיץ שתקבלו מהמעסיק יכולים להסתכם בחיסכון של עשרות אלפי שקלים בשנה. בררו מה כוללות ההטבות מעבר לשכר הבסיס והכניסו אותם לשקלול הסופי.
בונוס שנתי - בפינטק ובסייבר נהוגה תקרת מטרה של עד שלוש משכורות לבונוס. חלק מהחברות עברו לחלוקה רבעונית לשמירת מומנטום. בררו מה נוסחת החישוב של בונוסים, מתי הם משולמים והאם קיימים כללי הצטרפות למי שהגיע באמצע השנה. התעניינות בנושא תרמוז למראיין שאתם שואפים להצטיין בעבודתכם ותעניק יתרון בולט אל מול מועמדים אחרים.
המושגים הבאים עלולים להישמע כמו כאב ראש פיננסי. בפועל מדובר בתגמול שכבר היום יכול להיות חלק ניכר מההכנסה שלכם. לכן, לפני שמסכימים לשכר “בסיס נמוך + אקוויטי”, חשוב להבין בדיוק איזה סוג אקוויטי מקבלים, מתי הוא הופך לכסף אמיתי ומה קורה אם עוזבים או החברה נמכרת. הנה למשל שני מודלים נפוצים עם הבדל מהותי בניהם: הראשון שווה כסף ברגע שהבשיל, השני יכול להיות מדהים אם החברה מצליחה, אבל אין ערובה לכסף.
יחידות מניה חסומות הן מעין שוברים שהחברה נותנת לעובדים, שמבטיחים להם מניות עתידיות בחברה, בתנאי שישארו בה מספיק זמן. איך זה עובד?
אופציה היא כמו קופון שמאפשר לקנות מניה בעתיד במחיר שנקבע מראש (“מחיר מימוש”). זה יכול להיות מדהים, או לא שווה כלום. איך זה עובד?
אז בדקנו אילו הטבות מגיעות לנו לצד השכר וכעת יש לנו נקודת פתיחה טובה יותר למשא ומתן, כמו גם הבנה טובה יותר של גובה השכר הצפוי לנו. הנה חישוב מהיר לדוגמה:
סה"כ 440 אלף ₪ בשנה (36 א׳ ₪ לחודש נטו פוטנציאלי).
ציפיות שכר הן סיפור של ערך, ביקוש וביטחון במספרים. כשנכנסים לחדר עם מחקר עדכני, טווח ריאלי ונימוק ענייני, השיחה הופכת לשותפות. ידע הוא כוח - ובכוח הזה אפשר לנסח חוזה חזק יותר.