תיאור תפקיד:
לחברה מובילה בתחומה באזור המרכז דרוש/ה מנהל/ת תיקי לקוחות B2B ניהול ופיתוח התיק ביצוע פגישות שטח
דרישות:
ניסיון מוכח במכירות שטח יכולת ניהול מכירה מורכבת
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
5209
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
|
תיאור תפקיד:
במסגרת התפקיד עבודה עם לקוחות מכירת פרונטליות של מיני מעמיסים וציוד חקלאות * עבודה באזור המרכז ודרומה
דרישות:
* ניסיון במכירות - חובה * ניסיון מכירות בתחום החקלאות - יתרון * יחסי אנוש טובים * יכולת עבודה בצוות
היקף משרה:
משרה מלאה, משרה חלקית, משרה זמנית
קוד משרה:
JB-4190
אזור:
מרכז - רמת גן וגבעתיים
דרום - אשדוד, קרית גת, באר שבע, דימונה, אשקלון, קרית מלאכי, ערד וים המלח
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
לחברת גטר ביומד דרוש/ה נציג/ת מכירות למחלקת מכשור ומתכלים למעבדות מחקר- לאזור המרכז החטיבה מתמחה בייבוא, שיווק והפצת מכשור וציוד מתכלה למעבדות מחקר ומכשור לבקרת איכות לתעשייה. תיאור התפקיד מכירה של מכשור ומתכלים של יצרנים מובילים בעולם למעבדות מחקר. הגשת הצעות מחרי וניהול משא ומתן. איתור לקוחות חדשים (כגון מעבדות מחקר חדשות באוניברסיטאות, בבתי חולים , בקרב לקוחות תעשייתיים ובמגזר הפרטי והממשלתי) תחזוקה של לקוחות קיימים, בניית רשת "נטוורקינג" איכותי עם מוקדי עניין בתחום. איסוף מידע רלוונטי אצל לקוחות החטיבה, איתור בעיות הניתנות לפתרון והתאמת המוצרים לצרכי הלקוח. משרה מלאה, נכונות לעבודת שטח מאומצת
דרישות:
דרישות התפקיד תואר אקדמאי - במדעי החיים/מדעי הטבע- חובה. תואר שני בתחום - יתרון ניסיון של שנתיים לפחות בעבודת מכירות שטח רצוי בתחום המכשור המדעי– באקדמיה ובתעשייה ניסיון במכירות מכשור וציוד, ניסיון בניהול לקוחות במכירות חוזרות כושר ביטוי בע"פ ובכתב , אנגלית – ברמה גבוהה. הבנה טכנית ויכולת לימוד גבוהה יכולת עבודה עצמאית, מולטיטאסקינג מוטיבציה חזקה להצלחה
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
2787
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
|
תיאור תפקיד:
מכירת פתרונות תקשורת קווית ללקוחות חדשים בסגמנט SMB מכירת מוצרי אינטגרציה, פייבר ופתרונות תקשורת לעסקים עמידה ביעדי מכירת מוצרים ושירותים ללקוחות חדשים אחריות על תיאום פגישות מול לקוחות פוטנציאלים ופעילות B2B אחריות על כל שלבי המכר
דרישות:
ניסיון במכירות שטח - חובה ניסיון במכירות בעולם התקשורת הקווית - יתרון משמעותי הכרות עם השוק העסקי – יתרון משמעותי
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-193
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
ירושלים - ירושלים, יהודה ושומרון, בית שמש
צפון - גליל, טבריה והכנרת, עפולה, נצרת ובית שאן, עכו, נהריה והגליל המערבי, קריות ועמק זבולון, חיפה והכרמל, גולן
דרום - אשדוד, קרית גת, באר שבע, דימונה, אשקלון, קרית מלאכי, ערד וים המלח
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
חברה מובילה בתחומה דרוש/ה איש/אשת מכירות משטחים וכיורים אינטגרליים לפרויקטים מוסדיים, ציבוריים וממשלתיים.איתור לידים ופניה יזומה לחברות קבלניות להיכרות עם שירותי ומוצרי החברה. פניה יזומה למשרדי אדריכלים להיכרות, קידום ואפיון ומוצרי החברה בשלבים שונים של הפרויקט שילוב פניות יזומות טלפוניות וביצוע פגישות פרונטליות בשטח בניית הצעות מחיר ומעקב אחרי ההצעות עד לביצוע העבודה התנהלות מול קבלנים, מפקחים ויזמים / מנהלי פרויקטים באתרי בניה בכל רחבי הארץ
דרישות:
היכרות אישית ונסיון במכירות לקבלנים לשוק המוסדי (ניסיון מתחום המשטחים – יתרון)היכרות אישית ונסיון עבודה מול משרדי אדריכלים. ניסיון מוכח במכירה כולל הכנת הצעות מחיר. יתרון לניסיון מתחומי ריהוט . מיומנויות : סדר וארגון, מכוונות למטרה, יעילות וידע לתעדוף, יוזמה, אחראי, מעורבות גבוהה ועצמאות. יחסי אנוש טובים. יכולות גבוהות ביצירת קשרים, ניהול מו"מ, בעל/ת הופעה ושפה ייצוגית נכון לעבודה מאומצת גישה למערכות מידע
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-19015
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
ירושלים - ירושלים, יהודה ושומרון, בית שמש
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
לחברה בתחום האספקה הטכנית (משרדים בירכא) דרוש/ה איש/ת מכירות שטח לאיזור צפון (זכרון יעקב - נהריה). במסגרת התפקיד: עבודה מול לקוחות קיימים באיזור זכרון יעקב - נהריה, ביצוע הזמנות שוטפות, הגדלת היקפי מכירות, חיזוק הקשר עם הלקוח, גביית תשלומים והגדלת תיק הלקוחות ע"י לידים חמים ובאופן עצמאי. העבודה במשרה מלאה בימים א-ה וכוללת רכב צמוד ונסיעות מרובות. נדרשת הגעה למשרדים בירכא פעם בחודש. תנאים טובים מאוד!
דרישות:
ניסיון קודם במכירות שטח - חובה כושר ביטוי גבוה ויכולות מכירה גבוהות - חובה מגורים בטווח של זכרון יעקב- נהריה היכרות עם עולם האספקה הטכנית, כלי עבודה וכו.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-00040
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים
שרון - חדרה וזכרון יעקב
צפון - טבריה והכנרת, עפולה, נצרת ובית שאן, עכו, נהריה והגליל המערבי, קריות ועמק זבולון, חיפה והכרמל
|
תיאור תפקיד:
**דרושים/ות סוכנים/ות לחברת הנדל"ן סנטר נכסים - משרד ראשי ירושלים** ***החזר כספי יינתן בעסקה הראשונה *ניתן לשלב כחצי משרה - כעבודה שנייה* *לאחר קבלת הרישיון מטעם משרד המשפטים - התחייבות מלאה לעבודה ופרסום מלא על חשבון החברה
סנטר נכסים מכשירה סוכנים /ות עם/ללא ניסיון לעולם מרתק ומאתגר! סנטר נכסים מעניקה הכשרה עיונית לקבלת רישיון תיווך, מעשית בתחום שיווק הנדל"ן עיצוב הפנים והמשכנתאות. כדי להשתלב בעולם הנדל"ן יש לעבור הכשרה עם מומחים! לא נדרש ידע וניסיון קודם. עבודה מובטחת למסיימי /ות ההכשרה בתחומי שיווק ומכירות נדל"ן,עיצוב פנים ומשכנתאות. - 90% מתהליך העסקה מתבצעת ע"י חברת הנדל"ן סנטר נכסים. - לסוכני /ות CENTER אין הוצאות פרסום ודפוס. - עמלת סוכני /ות סנטר נכסים הינה 50% מהכנסות החברה. - סוכני /ות CENTER זוכים /ות לטיפול בנכסים בלעדיים ללא התנגשות עם סוכנים נוספים. - סוכני /ות CENTER זוכים /ות לקשרים ותיקים עם בנקים, עורכי דין ורשויות מקומויות. - סוכני /ות CENTER זוכים /ות לחשיפה ארצית ע"י אתרנו, רשתות חברתיות והמדיות השונות.1
דרישות:
הצטרפו להצלחה!!! לא נדרש ניסיון קודם!! לקביעת ראיון: 02-6455513 /050-8422462 02-6455700 המשרה מיועדת לנשים וגברים כאחד.
היקף משרה:
משרה מלאה, משרה חלקית, משרה זמנית, משמרות, לפי שעות
קוד משרה:
JB-00023
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
ירושלים - ירושלים, יהודה ושומרון, בית שמש
צפון - גליל, טבריה והכנרת, עפולה, נצרת ובית שאן, עכו, נהריה והגליל המערבי, קריות ועמק זבולון, חיפה והכרמל, גולן
דרום - אשדוד, קרית גת, באר שבע, דימונה, אשקלון, קרית מלאכי, ערד וים המלח
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
אילת - אילת והערבה
|
תיאור תפקיד:
יש לך דרייב להצלחה? אנחנו מחפשים אותך! MEU - יבואנית מותגי התחבורה החשמלית המובילים בעולם: NIU, Segway-Ninebot, MIA Dynamics מבית "מאיר חברה למכוניות ומשאיות בע"מ" מגייסת נציג/ת מכירות! לתפקיד המשלב מכירות שטח ומכירות באולם התצוגה בת"א מכירת קטנועים וקורקינטים ללקוחות פרטיים ועסקיים כאחד והגדלת תיק הלקוחות עבודה בימים א'-ה' 10:00-19:00, ימי ו' לסירוגין 10:00-14:00
דרישות:
ניסיון מוכח במכירות רישיון לרכב + לאופנוע יכולת ניהול תהליכי מו"מ רעב להצלחה, מכוונות למטרה וחתירה לעמידה ביעדים יחסי אנוש מעולים ותודעה גבוהה למתן שירות שליטה מלאה ב OFFICE רקע טכני / מכירות בתחום הדו גלגלי (אופניים/קורקינט/אופנועים) - יתרון!
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
901
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - רעננה, כפר סבא והוד השרון, הרצליה ורמת השרון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה
|
תיאור תפקיד:
מנהל/ת תיק לקוחות – תדביק מחפש/ת אתגר אמיתי במכירות תעשייתיות? בוא/י אלינו! לתדביק דרוש/ה מנהל/ת תיק לקוחות לניהול ופיתוח לקוחות עסקיים בתחום האריזה. מהות התפקיד: ניהול קשר שוטף עם לקוחות קיימים וחדשים הובלת תהליכי מכירה B2B משלב ההזדמנות ועד סגירת העסקה עבודה מול ממשקים פנימיים בתפעול, רכש וייצור
דרישות:
תואר ראשון – חובה ניסיון קודם במכירות B2B לתעשייה – חובה היכרות עם תחום הדפוס – יתרון משמעותי תקשורת בינאישית מעולה ויכולת ניהול מו"מ
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
1419
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
ירושלים - ירושלים, בית שמש
דרום - אשדוד, קרית גת, באר שבע, אשקלון, קרית מלאכי
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
שלחת קורות חיים למשרה זו בתאריך
סוכן/ת מכירות שטח
סוכן/ת מכירות שטח
סוכן/ת מכירות שטח
QHR
25/04/2025
תיאור תפקיד:
סוכן/ת מכירות שטח לתחום המחשוב אזור המרכז + רכב צמוד תיאור: מורעלים על מכירות ורוצים להיכנס לעולם הטכנולוגי? לחברה מתפתחת ודינאמית הנמצאת בקדמת שירותי המחשוב לעסקים בארץ דרוש/ה סוכן/ת מכירות שטח לאזור המרכז. לתפקיד מאתגר הכולל: • יצירת לידים ופניה ישירה ללקוחות פוטנציאלים • פתיחת דלתות וגיוס לקוחות חדשים • יצירת קשרים ושיתופי פעולה עם לקוחות עסקיים • מכירות שירותים ומוצרים טכנולוגיים מעולמות המחשוב העסקי ואבטחת המידע **המשרה מתאימה למועמדים שהם ציידים בנשמתם והאהבה למכירות היא בדמם בעלי הבנה עסקית וראייה מערכתית שמחפשים עבודה לטווח רחוק**
דרישות:
• ניסיון במכירות שטח - חובה! • ניסיון / ידע בעולמות המחשוב העסקי ו/או אבטחת המידע – חובה • רקע טכנולוגי – יתרון • ידע וניסיון במכירת מחשבים / שרתים / ציוד היקפי - יתרון • יכולת השפעה, יכולת ניהול מו"מ וכושר שכנוע • רעב גדול להצלחה והישגים • תקשורת בין אישית וכושר ביטוי גבוהים • יכולת עבודה עצמאית בשטח המשרה מיועדת לנשים וגברים כאחד
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
14943
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
ירושלים - בית שמש
צפון - קריות ועמק זבולון, חיפה והכרמל
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
לחברה מובילה דרוש/ה איש /אשת מכירות מקצועי /ת ומנוסה לתחום חשמל חכם ואביזרי חשמל התפקיד כולל: פגישות עם יזמים, קבלנים ראשיים וקבלני חשמל, במהלכן מאופיין הפתרון המקצועי תאום פגישות, הכנת הצעות מחיר, אפיון דרישות המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד שכר בסיס גבוה+ עמלות + רכב
דרישות:
אוריינטציה טכנית יכולות גבוהות של ניהול מו"מ מתמשך טיפול בהתנגדויות ומיומנויות סגירה יכולת יצירת כימיה בינאישית גבוהה ומחויבות ניסיון מתחום החשמל החכם ואביזרי חשמל בבנייה רוויה - יתרון משמעותי
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-00082
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
ירושלים - ירושלים, יהודה ושומרון, בית שמש
צפון - גליל, טבריה והכנרת, עפולה, נצרת ובית שאן, עכו, נהריה והגליל המערבי, קריות ועמק זבולון, חיפה והכרמל, גולן
דרום - אשדוד, קרית גת, באר שבע, דימונה, אשקלון, קרית מלאכי, ערד וים המלח
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
אילת - אילת והערבה
|
תיאור תפקיד:
לחברת נטלי המובילה בתחום הרפואה דחופה דרושים/ות טכנאי/ת שטח שירות מול לקוחות קיימים ומכירה ללקוחות פרטיים.שעות וימי עבודה: 5 ימי עבודה ב שבוע - 08:00-17:00 שישי לסירוגין 08:00-14:00 עם גמישות בהתאם לצרכי העבודה (העבודה דורשת לעיתים פעילות מעבר לשעות אלו) תנאים סוציאליים מלאים + רכב ומכשיר סלולארי מהחברה . אזור מרכז
דרישות:
בעל/ת כישורי מכירה טובים, כושר ביטוי טוב, אסרטיביות, יכולת שכנוע, נחישות ודבקות במטרה, ייצוגיות, שירותיות. סדר, ארגון, יסודיות, יכולת עבודה עצמאית בשטח. בעל/ת הבנה טכנית ויכולת למידה טובה. רישיון נהיגה רכב פרטי. חשוב כי יהיה/תהיה נהג/ת זהיר/ה ללא עבר של תאונות וללא ריבוי עברות תנועה. שליטה מלאה בעברית בע"פ ובכתב. דוברי/ות רוסית יתרון. המשרה מיועדת לנשים וגברים כאחד
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-00075
אזור:
מרכז - רמת גן וגבעתיים
השפלה - רמלה לוד
|
תיאור תפקיד:
לחברה מובילה דרוש/ה מקדם/ת מכירות שטח לשוק הקר לאזור תל אביבהגדלת המכר ושיפור היעילות התפעולית והשירות בקו לקוחות קבוע בתחום חיי הלילה בתל אביב עבודה מול לקוחות בשוק הקר בסגמנט תדמית לילה: ברים, מועדוני לילה וחופי ים. הגעה לביקור בנקודות המכירה הקיימות בקו ע"פ סדר הליכה מובנה בדיקת מלאי מוצרי החברה בנקודות המכירה וידוא הזמנות של לקוחות עם מוקד הטלסל הגדלת נפח המכירות החדרת מוצרים חדשים לנקודות המכירה גיוס לקוחות חדשים גבייה השתתפות בישיבות צוות והדרכות כנדרש משרה מלאה א-ה+ פעמיים בשבוע סבב לילה. תנאים מעולים: קליטה לחברה מהיום הראשון, רכב צמוד, טלפון נייד, אופציות קידום
דרישות:
בגרות מלאה רישיון נהיגה בתוקף ניסיון בתחום חיי הלילה/אלכוהול (אפשרי כברמן/נית/ניהול בר או עבודת מכירות מול לקוחות בחיי הלילה) ניסיון במכירות שטח של שנה לפחות יכולת מכירה וניהול משא ומתן ברמה גבוהה נכונות לעבודה בשעות לא שיגרתיות
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-18989
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה
|
תיאור תפקיד:
ניהול הקשר מול לקוחות חברת דיפלומט בשוק הקמעונאי ניהול כלל תהליכי המכירה והגביה ללקוחות שבאזור אחריותו גיוס לקוחות חדשים והעמקת מכירה בלקוחות קיימים שרות ללקוח מתוך חיבור אישי ועסקי לשם הבאת ערך מוסף בנקודת המכירה זאת על מנת למקסם את פוטנציאל המכירות לשביעות רצון הלקוחות וליצירת יתרון אל מול המתחרים. ייעוץ ללקוח ,הצעת מבצעים חדשים וניהול משא ומתן. גבייה ובקרה כלכלית- גבייה בזמן, ניהול אובליגו, ניהול המלאי לשם יישום מדיניות החברה.
דרישות:
תואר ראשון - חובה בעל/ת ניסיון של לפחות 2 שנים בתחום המכירות ניסיון מחברת מוצרי צריכה- יתרון אוריינטציה מכירתית אנגלית ברמה טובה אמינות, אחריות, יכולת פתרון בעיות. אוריינטציה מחשובית
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
185656
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
ירושלים - ירושלים, יהודה ושומרון, בית שמש
צפון - גליל, טבריה והכנרת, עפולה, נצרת ובית שאן, עכו, נהריה והגליל המערבי, קריות ועמק זבולון, חיפה והכרמל, גולן
דרום - אשדוד, קרית גת, באר שבע, דימונה, אשקלון, קרית מלאכי, ערד וים המלח
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
- אחריות רחבה על לקוחות אסטרטגיים בכל הארץ, פיתוח עסקי, שיווק ומכירות, יזום פעולות קידום מול המפיצים, איפיונים של הציוד מול לקוחות,
- יזום ימי הדרכות וימי עיון ומעקב אחר פרויקטים.
דרישות:
- יחסי אנוש ותודעת שירות גבוהה- חובה.
- הדרכת לקוחות- ייצוגיות,כישורים וורבליים גבוהים- חובה
- שליטת בשפה האנגלית חובה.
- יכולת ניהול עצמי- חובה.
- נכונות למשרה המשלבת שטח ומשרד- חובה.
- מהנדס/ת או הנדסאי/ת חשמל- יתרון.
- ניסיון קודם במכירות בתחום -יתרון.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
14829
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
ירושלים - ירושלים, יהודה ושומרון, בית שמש
צפון - גליל, טבריה והכנרת, עפולה, נצרת ובית שאן, עכו, נהריה והגליל המערבי, קריות ועמק זבולון, חיפה והכרמל, גולן
דרום - אשדוד, קרית גת, באר שבע, דימונה, אשקלון, קרית מלאכי, ערד וים המלח
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|