תיאור תפקיד:
אנחנו מחפשים איש/אשת מכירות עם אנרגיה גבוהה, יכולות שכנוע מצוינות והבנה עסקית, שיצטרף/תצטרף לצוות האקדמיה שלנו. התפקיד משלב בין מכירות B2B ללקוחות אסטרטגיים (קורסים ייעודיים ומותאמים אישית לצורכי הארגון) לבין מכירות B2C של מגוון קורסים פתוחים בתחום הדאטה וה-BI. הפעילות העסקית בתחום ה-B2B היא חלק משמעותי במסע ההצלחה של כ־1,400 לקוחות החברה – מה שמציב אותנו כשחקן מרכזי ומוביל בשוק. המטרה – להרחיב את קהילת מפתחי Qlik בשוק הישראלי, ליצור חיבורים אסטרטגיים ולספק פתרונות הכשרה איכותיים ומדויקים לצורכי הלקוחות. תחומי אחריות: - מכירות B2B – איתור ופנייה ללקוחות אסטרטגיים, ניהול משא ומתן, בניית פתרונות מותאמים אישית והובלת תהליכי מכירה מורכבים.
- מכירות B2C – שיווק ומכירת קורסים פתוחים ללקוחות פרטיים, כולל ייעוץ והכוונה לבחירת מסלול מתאים.
- ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה: פנייה ללקוחות פוטנציאליים, זיהוי צרכים, הצעות מחיר, סגירת עסקאות, גבייה ומעקב שוטף.
- שיתוף פעולה הדוק עם צוותי השיווק, המכירות, שירות הלקוחות וההדרכה להבטחת חוויית לקוח מושלמת.
- זיהוי מגמות ושווקים חדשים, פיתוח רעיונות והזדמנויות עסקיות חדשות.
- משימות תפעוליות שוטפות בהתאם לצורכי המחלקה.
דרישות:
- ניסיון מוכח במכירות (טלפוניות ו/או פרונטליות) – חובה.
- ניסיון בניהול משא ומתן וזיהוי צרכים עסקיים – יתרון משמעותי.
- יכולת הצגת פתרונות והובלת לקוח לקבלת החלטה.
- גישה יוזמת, חשיבה יצירתית ויכולת לעבוד באופן עצמאי ובצוות.
- שליטה מלאה ביישומי מחשב ואופיס – חובה.
- היכרות עם עולם הדאטה / BI – יתרון משמעותי.
פרטים כלליים: - היקף משרה: 50%–60% (גמיש, מתאים גם לסטודנטים)
- שעות עבודה: גמישות - מתאים לסטודנטים.
- מיקום: משרדי החברה ברעננה – מודל עבודה גמיש עם שעות נוחות וגמישות
- עמלות: תגמול לפי מכירה (מבוסס עמלות) בנוסף לשכר.
- סביבת עבודה: דינמית , טכנולוגית ומתקדמת עם פוטנציאל אמיתי לצמיחה אישית ומקצועית.
היקף משרה:
משרה חלקית
קוד משרה:
JB-00005
אזור:
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
|
תיאור תפקיד:
מפתח BI ומנהל פרויקטים, מנוסה בפלטפורמות .Qlik התפקיד הוא Hands on במהותו וכולל את תכנון, ביצוע, פיתוח Backend/ Frontend ויישום הפרויקט על כל שלביו. עבודה ישירה מול לקוחות החברה ואחריות על ניהול הפרויקט אצל הלקוח. עבודה באתר הלקוח/היברידי בהתאם לצורך ודרישת הלקוח, כך שהתפקיד כולל נסיעות.
דרישות:
דרישות התפקיד · תואר אקדמי: הנדסת תעו"נ / מדעי המחשב / כלכלה / סטטיסטיקה /מנע''ס עם התמחות במערכות מידע · ניסיון ושליטה מלאה בפיתוח מודלים ויישום ב Qlik Sense, Qlik SAAS - מעל 3 שנים- חובה · ניסיון בפיתוח ETL ובניית סכימת ERD – חובה · ניסיון בניהול פרויקטים טכנולוגיים והיכרות עם מגוון עולמות תוכן עסקיים – מעל שנתיים – חובה · ניסיון בכתיבת שאילתות מורכבות ב- SQL- חובה · ניסיון בניתוח ואפיון תהליכי BI – יתרון · ניסיון בבניית אוטמציות ב- QlikCloud – יתרון משמעותי · ניסיון עם כלי BI נוספים – יתרון · היכרות עם מערכות ERP ו - CRM-יתרון משמעותי · יכולות עבודה מול הנהלה, הצגת וניתוח נתונים על בסיס הפתרון המיטבי בפלטפורמת Qlik , תוך תיאום ציפיות מלא מול הלקוחות מיומנויות נוספות · יכולת לימוד עצמית גבוהה · תודעת שירות גבוהה ויחסי אנוש מעולים · יכולת אנליטית וחשיבה עסקית · כישורי ריבוי משימות · יכולת עבודה עצמאית בתנאי לחץ · יכולת השתלבות בעבודת צוות · עבודה בשת"פ רחבים
היקף משרה:
משרה מלאה, משרה חלקית, לפי שעות
קוד משרה:
JB-00001
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
ירושלים - ירושלים, יהודה ושומרון, בית שמש
צפון - גליל, טבריה והכנרת, עפולה, נצרת ובית שאן, עכו, נהריה והגליל המערבי, קריות ועמק זבולון, חיפה והכרמל, גולן
דרום - אשדוד, קרית גת, באר שבע, דימונה, אשקלון, קרית מלאכי, ערד וים המלח
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
בניית קשרים חזקים עם לקוחות מפתח והבטחת הצלחתם המתמשכת משימוש במוצרי החברה, באמצעות תמיכה אישית ופתרונות מותאמים לצרכים שלהם.
ניהול לקוחות אסטרטגיים תוך דגש על הצלחתם ושביעות רצון הלקוח לטווח הארוך.
לשמש כ- Trusted Advisor עבור הלקוח, ולייצר ערך עסקי מוסף לרבות: הדרכות, הטמעות ואיתור צרכים עסקיים.
להיות – Voice of the customer ולייצג את הלקוחות בתוך החברה.
עבודה משותפת עם כלל מחלקות החברה (Cross sector) וניווט בין כל הגורמים האחראים להצלחת הלקוח: מנהלי מכירות, סמנכלי מוצר, מנהלי פרויקטים, מחלקת תמיכה, מחלקת חידושים, אקדמיה
הגדלת הערך העסקי שלקוחות החברה מפיקים מהמוצרים והשירותים ע"י הגדלת השימושיות במוצרים.
יצירת קשר שוטף עם לקוחות החברה במגוון נושאים עסקיים וטכנולוגיים- כגון: שדרוגים, תקלות נפוצות, פיצ'רים חדשים, מוצרים ופתרונות בעולם הדאטה והאנליטיקה.
ביצוע בקרת פרויקטים בכדי לוודא הטמעה מוצלחת של המוצרים אצל לקוחות החברה.
הבנה מעמיקה של מוצרי החברה, יכולת להעביר מצגות ללקוחות, הדגמות ולהעביר ללקוח את היתרונות הייחודיים של המוצרים.
מדדי ההצלחה של התפקיד:שביעות רצון של לקוחות החברה
שימור והגדלת הכנסות החברה מלקוחות קיימים
הגדלת השימושיות במוצרי החברה אצל לקוחות
דרישות:
תואר ראשון - חובה
ייצוגיות וכישורים ורבליים מצוינים - חובה
ניסיון של שנתיים לפחות בניהול לקוחות בסביבת B2B - חובה
יכולות אנליטיות גבוהות - כולל ניסיון מוכח בשימוש בדאטה לצורך קבלת החלטות עסקיות
יכולת עבודה מעולה הן בצוות והן באופן עצמאי
פרטים כלליים:
מיקום: משרדי החברה ברעננה
מודל עבודה: היברידי
כפיפות: לסמנכ"ל הלקוחות
דרישות המהוות יתרון:ניסיון קודם בתפקיד CSM או Account Manager בחברות B2B -יתרון משמעותי
תואר ראשון באחד מהתחומים: הנדסה תעשייה וניהול, כלכלה, מדעי המחשב, מערכות מידע, מנהל עסקים - יתרון
תואר שני (MBA) - יתרון משמעותי
ניסיון בעולמות ה-Data יתרון
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-00002
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
ירושלים - ירושלים, יהודה ושומרון, בית שמש
צפון - גליל, טבריה והכנרת, עפולה, נצרת ובית שאן, עכו, נהריה והגליל המערבי, קריות ועמק זבולון, חיפה והכרמל, גולן
דרום - אשדוד, קרית גת, באר שבע, דימונה, אשקלון, קרית מלאכי, ערד וים המלח
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|