תיאור תפקיד:
לחברה תעשייתית מובילה ומותג מוכר ויוקרתי בעולמות מוצרי השינה דרוש/ה מנהל/ת אשכול לניהול אזור מרכז. תפקיד ניהולי רוחבי, אחראיות על ניהול עמידה ביעדי המכירות של כל האשכול, ניהול נציגי האשכול, מדידה ובקרת ביצועים בשטח. תפקיד זה כולל בניה וניהול של כלי עבודה מרכזיים לניהול לידים ומכירות, מעקב דו-יומי מדויק על ביצועי המכירות ודיווח מסכם בסוף כל יום עבודה, מעקב מתמיד אחר מצב הלידים ואספקות. בנוסף, יישום תכנית שגרה יומית למכירות הכוללת תדריכי בוקר, אכיפה של ניהול סדר עבודה ופיקוח על ביצוע המשימות השוטפות. השתתפות בישיבות צוותי הרשת — צוות מצומצם וצוות מורחב. עבודה שוטפת עם מנהלת מרכז שירות לקוחות ותיאום אספקה כולל תכנון משלוחים וזמינות מלאים. ניהול כוח אדם כולל גיוס וקליטה של אנשי מכירות, הכשרה וליווי מקצועי בכניסה לתפקיד, חניכה ומשוב. עבודה באזור המרכז, כולל רכב חברה משרה מלאה 5 ימים בשבוע, 8 שעות ביום
דרישות:
ניסיון מוכח בניהול מכירות ובקרת ביצועים רוחביים ניסיון בגיוס, קליטה והדרכה של אנשי מכירות יכולת תכנון שבועי והקצאת משימות בין חנויות באשכול יכולת הנעת צוותים ושימור מוטיבציה יכולת עבודה תחת לחץ ותזמון משימות מרובות תקשורת בין-אישית טובה ניסיון עבודה עם כלים לניהול לידים, מערכות CRM
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-3530
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - ראש העין
|
תיאור תפקיד:
דרוש/ה איש/ת מכירות שטח מיומנ/ת במכירת מוצרי החברה לשוק חנויות מכירה לתחומי הבניה/טמבוריות התפקיד כולל ניהול לקוחות קיימים ואיתור לקוחות פוטנציאלים וגיוסם, הצגת מוצרי החברה ומתן מענה לצרכים ודרישות הלקוח. נדרשת יכולת מכירה ושימור לקוחות לאורך זמן, יצירתיות ופיתוח מבצעים ופעילות שיווקית, העבודה בשמרה מלאה ומצריכה עבודת שטח ונסיעה ללקוחות. המשרה כוללת שכר בסיס, בונוסים ורכב
דרישות:
- 2-5 שנות ניסיון במכירות שטח - שליטה מעולה במוצרי החברה - ידע בעבודה עם מערכות ERP והזמנות - כושר שכנוע ויכולת ניהול מו"מ וסגירת עסקאות מול לקוחות, - ניהול ושימור לקוחות לאורך זמן. - תודעת שירות גבוהה
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
936211
אזור:
מרכז - פתח תקווה, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין
דרום - אשדוד, באר שבע, אשקלון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
לחברה יצרנית מובילה בתחום המזון דרוש.ה מנהל.ת מכירות לשוק הפרטי.מה כולל התפקיד? ניהול מערך המכירות, פיתוח והרחבת הפעילות מול מסעדות, בתי מלון, בתי קפה ועוד. ניהול ישיר של סוכני שטח ונציגי שירות. בניית תהליכי מכירה, שיטות עבודה וסטנדרטים לשיפור ביצועי הצוות. הדרכה, ליווי והנעת אנשי המכירות בשטח. זיהוי הזדמנויות עסקיות והרחבת סל המוצרים אצל לקוחות קיימים. עבודה שוטפת מול ממשקים פנים-ארגוניים, מחלקות סחר, תפעול והפצה. ניתוח פעילות המכירות, זיהוי פערים והובלת מהלכים לשיפור.
דרישות:
ניסיון קודם בניהול מכירות בעולם המזון – חובה. ניסיון מוכח בעבודה מול השוק הפרטי – יתרון. ניסיון בניהול והנעת אנשי מכירות שטח. אוריינטציה גבוהה לשטח וללקוחות. יכולת מסחרית, יוזמה וראייה עסקית. יחסי אנוש מצוינים ויכולת הנעת תהליכים.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-3506
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
דרום - אשדוד, קרית גת, אשקלון, קרית מלאכי
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
למרכז חינוכי ומדעי-טכנולוגי דרוש/ה מנהל /ת פיתוח עסקי. אם יש בך יזמות, ראייה אסטרטגית ותשוקה לחבר בין עשייה עסקית לחינוך ולמדע, ולייצר אימפקט אמיתי - מקומך איתנו! תחומי אחריות מרכזיים: זיהוי הזדמנויות ושווקים חדשים: איתור קהלי יעד חדשים, רשויות, גופים וצרכים שלא נענו בשוק בעולמות החינוך, הפנאי והמדע, שהמרכז יכול לתת להם מענה איכותי. בניית שיתופי פעולה אסטרטגיים: יצירה וטיפוח של מערכות יחסים ארוכות טווח עם שותפים עסקיים, חברות הייטק, מוסדות אקדמיים, משרדי ממשלה וקרנות פילנתרופיות. תכנון אסטרטגי: עבודה צמודה עם ההנהלה הבכירה לבניית מודלים עסקיים ותוכניות עבודה שיובילו להתרחבות הארגון ולהגדלת השפעתו. מחקר וניתוח שוק: הבנת המגמות המשתנות בתעשייה, למידת סביבת הפעילות וניתוח נתונים לביסוס קבלת החלטות עסקיות חכמות. מעורבות בפיתוח שירותים
דרישות:
ניסיון קודם בפיתוח עסקי / ניהול שותפויות - חובה. ניסיון קודם בניהול צוות - חובה. תקשורת בינאישית ונטוורקינג: יכולות בניית קשרים אישיים חזקים ורשת ענפה של קשרים מקצועיים. כישורי משא ומתן: יכולת להגיע להסכמות מורכבות שמייצרות מצב של Win-Win עבור כל הצדדים. הבנה מסחרית ומספרית: יכולת לקרוא את השוק, להבין מודלים כלכליים, לתמחר ולהוביל עסקאות. *המשרה פונה לנשים וגברים כאחד
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-19796
אזור:
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר
צפון - קריות ועמק זבולון, חיפה והכרמל
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה
|
תיאור תפקיד:
לחברה מובילה בתחום הבית החכם דרוש/ה מנהל/ת מכירות.התפקיד משלב עבודה מול אדריכלים, מעצבי פנים, יזמים וקבלנים, יחד עם מכירה ישירה ללקוחות פרטיים באולם התצוגה של החברה. במסגרת התפקיד: - יצירת קשרים חדשים וטיפוח קשרים קיימים עם אדריכלים, מעצבים, יזמים וקבלנים
- יצירת הזדמנויות מכירה ופרויקטים חדשים
- פגישות מכירה עם לקוחות פרטיים באולם התצוגה
- הבנת צורכי הלקוח והתאמת הפתרון הנכון עבורו
- הצגת פתרונות טכנולוגיים בצורה ברורה ומשכנעת
- הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות
- ניהול תהליך המכירה משלב הליד ועד לסגירה
- ניהול Pipeline ועמידה ביעדי מכירות
- משרה מלאה
- הרצליה פיתוח + שטח רכב צמוד
- עמלות ובונוסים
דרישות:
- ניסיון מוכח במכירות – חובה
- הכרות עם ענף הבניה- יתרון
- יכולת גבוהה בניהול משא ומתן וסגירת עסקאות
- יכולת לייצר קשרים חדשים ולפתח אותם לאורך זמן
- ניסיון במכירה ייעוצית, פיננסית, טכנולוגית או של מוצרי פרימיום – יתרון
- היכרות וקשרים עם אדריכלים, מעצבים או עולם הנדל"ן – יתרון
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-00238
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל
שרון - ראש העין, הרצליה ורמת השרון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה
|
תיאור תפקיד:
לחברה מובילה בתחום המערכות האלקטרו-אופטיות באזור המרכז דרוש/ה מנהל/ת מכירות בכיר/ה להובלת פעילות המכירות הגלובלית של החברה, עם מסלול התפתחות.
תיאור תפקיד
מנהל/ת מכירות מנוסה להובלת צוות המכירות ולניהול קשרי לקוחות בתחום הרכיבים האופטיים והמכלולים האופטיים המותאמים אישית. התפקיד משלב מומחיות במכירות טכניות יחד עם ניהול צוות, תוך הבטחת שביעות רצון גבוהה של הלקוחות, ניהול יעיל של תהליכי המכירה ועמידה ביעדי ההכנסות.
- תחומי אחריות:
- ניהול מכירות
- הובלה וליווי של צוות המכירות להשגת יעדי המכירות.
- ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה, החל מהכנת הצעות מחיר ועד לקבלת הזמנות וחתימת חוזים.
- מעקב אחר ביצועי המכירות, תחזיות המכירה ופעילות הלקוחות.
- הגדרה ומעקב אחר מדדי ביצוע (KPIs) בתחום המכירות.
- ניהול לקוחות
- לשמש כאיש/אשת הקשר המסחרי המרכזי/ת עבור לקוחות אסטרטגיים.
- הבנת הדרישות הטכניות והמסחריות של הלקוחות.
- בנייה ושימור של קשרי לקוחות ארוכי טווח והבטחת שביעות רצון גבוהה.
- תיאום מול צוותי ההנדסה והייצור לצורך מתן פתרונות מיטביים ללקוחות.
- תמיכה במכירות טכניות
- סיוע בהכנת הצעות מחיר, הצעות מסחריות ומצגות ללקוחות.
- עבודה שוטפת עם צוותים טכניים לצורך הגדרת מפרטי המוצרים ודרישות הפרויקט.
- מעקב אחר התקדמות הזמנות ופרויקטים על מנת להבטיח עמידה בציפיות הלקוח.
- ייעוץ ללקוחות בנושאי רכיבים אופטיים, ציפויים אופטיים ומכלולים אופטיים.
- קידום שיתוף פעולה בין מחלקות המכירות, ההנדסה והתפעול.
דרישות:
- השכלה - תואר ראשון בפיזיקה (בדגש על אופטיקה), הנדסה אופטית או תחום אופטו מכאני - חובה.
- ניסיון - 3-5 שנות ניסיון במכירות B2B בתחומי האופטיקה, הפוטוניקה, ייצור מדויק או תעשיות הייטק דומות.
- ניסיון מוכח בניהול תיקי לקוחות והשגת יעדי מכירות.
- ניסיון במוצרים המפותחים בהתאמה אישית יהווה יתרון משמעותי.
- ידע טכני - רכיבים אופטיים ומכלולים אופטו-מכניים.
- ציפויים אופטיים, מערכות לייזר ומערכות דימות (Imaging).
- כישורים נדרשים
- יכולות תקשורת ומשא ומתן ברמה גבוהה.
- יכולת הבנה של מפרטים טכניים ודרישות לקוח.
- שליטה במערכות CRM.
- יכולות ארגון, ניהול והובלת צוות.
- עבודת צוות ויוזמה אישית גבוהה.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-00237
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
דרום - אשדוד, קרית גת, אשקלון, קרית מלאכי
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
חברה ותיקה המתמחה בייבוא, הפצה ושיווק של פתרונות טכנולוגיים והנדסיים לתעשייה, דרוש/ה מנהל/ת עסקי/ת להובלת הפעילות ולהאצת הצמיחה העסקית. התפקיד כולל: הובלת האסטרטגיה העסקית והמסחרית והרחבת הפעילות בשוק המקומי.
ייזום הזדמנויות עסקיות, פיתוח שווקים והעמקת הקשרים עם לקוחות ויצרנים בינלאומיים.
ניהול והובלת צוות מכירות ותמיכה מקצועית.
ניהול מו"מ מסחרי, ספקים ומכרזים.
אחריות על יעדים ותוצאות עסקיות, ניתוח ביצועים ומדדי KPI ודיווח להנהלה הבכירה.
דרישות:
ניסיון מוכח בפיתוח עסקי ובניהול פעילות מסחרית בתחום של מוצרים או פתרונות טכניים לתעשייה.
ניסיון ניהולי והובלת צוות.
ניסיון בניהול קשרים עם לקוחות עסקיים, ספקים ויצרנים.
הבנה עסקית ופיננסית, יכולת ניתוח נתונים והובלת תהליכים.
השכלה טכנית או הנדסית – יתרון משמעותי.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-02135
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
לחברה בינלאומית באזור התעשיה ברקן דרוש /ה חבר/ת צוות
לביצוע משימות בתחומי מכירות , שיווק ורכש
דרישות:
- אנגלית ברמת שפת אם.
- מולטיטסקינג.
- אוריינטציה שירותית ומכירתית.
- ראש גדול.
- שליטה בכל יישומי המחשב.
- רמה אישית גבוהה, יכולת התמדה - חובה.
- סדר וארגון.
- יכולת עבודה על מספר רב של נושאים במקביל עד לסגירתם.
- המשרה מיועדת לנשים וגברים כאחד.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-00019
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
ירושלים - יהודה ושומרון
|
תיאור תפקיד:
לחברה מובילה וצומחת בתחום מוצרי הבנייה והגמר בממוקמת בקיסריה, דרוש/ה מנהל/ת מכירות בכיר/ה להובלת מערך המכירות, פיתוח הפעילות העסקית והגדלת נתח השוק. מדובר בתפקיד מפתח בארגון, הכולל אחריות ישירה על בניית תהליכי מכירה, פיתוח צוות המכירות והובלת הצמיחה העסקית של החברה. תחומי אחריות: הובלת אסטרטגיית המכירות והצמיחה העסקית של החברה. הגדלת מחזורי המכירות והרווחיות. בניית תוכניות עבודה ויעדי מכירות שנתיים. ניהול והנעת צוות מכירות המונה כ-7 עובדים. גיוס, הכשרה ופיתוח אנשי מכירות. בנייה והטמעה של תהליכי עבודה, נהלים ומדדים. ניהול אישי של לקוחות אסטרטגיים ולקוחות מפתח. הרחבת פעילות מול לקוחות חדשים והגדלת נתח השוק. ניתוח נתונים, הפקת דוחות ובקרה שוטפת על ביצועים עסקיים. עבודה שוטפת מול מנכ"ל החברה והנהלתה. כישורים נדרשים: מנהיגות ויכולת הובלת צוותים. כריזמה ויכולת השפעה. אסרטיביות לצד יחסי אנוש מצוינים. יכולת מוכחת בבניית מערכות ותהליכי עבודה. אוריינטציה עסקית ותוצאתית גבוהה. חשיבה אנליטית ויכולת קבלת החלטות מבוססת נתונים. גישת Hands-On ונכונות לשלב עבודת שטח לצד ניהול.
דרישות:
לפחות 10 שנות ניסיון במכירות בתחום מוצרי ושירותי הבנייה. ניסיון מוכח בעבודה מול קבלנים, חברות בנייה, אדריכלים, יזמים ובונים פרטיים. לפחות 5 שנות ניסיון בניהול אנשי מכירות בתחום הבנייה. ניסיון מחברות מובילות בענף יהווה יתרון משמעותי. הבנה עסקית ויכולת ניתוח רווחיות. ניסיון בניהול לקוחות אסטרטגיים ומשא ומתן מורכב. שליטה גבוהה ביישומי מחשב ובמערכות ERP, ניסיון ב-Priority יתרון. יכולת עבודה עם נתונים, דוחות ומדדי ביצוע.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
241953
אזור:
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
צפון - קריות ועמק זבולון, חיפה והכרמל
|