תיאור תפקיד:
זיהוי, מיפוי והערכה של שווקים חדשים שבהם עדיין אין נוכחות, ופיתוח ערוצי שיווק והפצה מקומיים קיימים.
איתור והובלת הזדמנויות עסקיות חדשות, והעמקת הזדמנויות קיימות בשוקי אירופה (לקוחות אסטרטגיים, שותפויות, פרויקטים ויוזמות).
ניהול תהליך המכירה המלא מול לקוחות קצה, משווקים מקומיים, נציגים ומפיצים – משלב הזיהוי ועד לסגירת העסקה.
הכנת הצעות מחיר, מענה למכרזים וניהול משא-ומתן חוזי עד להשקה והשגת מטרות הכנסות.
כתיבת מסמכים טכניים ועסקיים: מפרטי מערכות, SOW, והובלת התהליך עם יועצים משפטיים לצורך ניסוח חוזים.
פיתוח שיתופי פעולה אסטרטגיים עם חברות בינלאומיות ושותפים טכנולוגיים, והרחבת ערוצי השיווק והמכירה.
תכנון ויישום אסטרטגיית Go-to-Market בשווקי אירופה ובשווקים החדשים שאנחנו מעוניינים לחדור אליהם.
ייצוג החברה בתערוכות וכנסים בחו"ל, כולל ארגון פגישות והצגת פתרונות.
עבודה צמודה מול צוותי פיתוח, הנדסה ומוצר להתאמת המערכת לצרכי כל שוק ולקוח.
דרישות:
מינימום 5 שנות ניסיון בפיתוח עסקי ושיווק בשוקי אירופה או בשווקים בינלאומיים חדשים, עם דגש על Defence וטכנולוגיות מורכבות.
קשרים וערוצי שיווק בשווקים היעד, כולל לקוחות, סוכנים ומשווקים מקומיים.
ניסיון מוכח בסגירת עסקאות B2G, B2B ו G2G בהיקפים משמעותיים.
הובלת תהליכי מו”מ, ניסוח והתאמת חוזים ומענה למכרזים בינלאומיים.
שליטה מלאה באנגלית ברמת שפת אם; יתרון לשפות נוספות.
נכונות לנסיעות בינלאומיות תכופות.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
1715
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה
|