תיאור תפקיד:
חברת הייטק העוסקת בפיתוח, ייצור ואספקת פתרונות בדיקה חדשניים עבור מנועים חשמליים למגוון רחב של תעשיות ברחבי העולם במגוון תחומים: כלי תחבורה דו-גלגליים, רכבים חשמליים (EV) ועוד.
• אחריות מלאה לפתח ולהגדיל את המכירות של מוצרי החברה בטריטוריה מוגדרת
• השגת יעדי צמיחה והכנסות שאפתניים באזור אחריותך
• לבנות ולחזק קשרים עם שותפים לתהליכי המכירה
• לפתח וליישם אסטרטגיות מכירה בשווקים מגוונים
• לנתח התפתחות ומגמות של השוק הרלוונטי ולהתאים תהליכים ליעדים העסקיים של החברה
• ניתוח דרישות טכניות ומסחריות של לקוחות, וזיהוי הפתרון שיש להציע
• מעורבות ושיתוף פעולה עם גורמים במחלקות שונות בארגון בפתרון הטכני, שיתוף תובנות ותמיכה במאמצים בעלי-תפקידים המסייעים למכירה
• יישום מוצלח של תוכניות מכירה וניהול פעילויות באזור
דרישות:
• ניסיון של 3-5 שנים במכירות/פריסייל, במיוחד בניהול ציוד קפיטלי ומפיצים
• יכולת מוכחת לפתח ולהרחיב שטחי מכירה
• ניסיון במכירות B2B בעיקר במוצרי הייטק
• ניסיון בינאישי מוכח במכירות, עם ניהול מעשי של מפיצים וקשרי לקוחות
• מיומנויות תקשורת והצגה מצוינות
• ביצוע סקירות עסקיות דו חודשיות / רבעוניות על הפעילות, כדי למדוד התקדמות ולקבוע פעולות מפתח לתקופות הבאות
• בעל.ת מוטיבציה, יוזמה, חדשנות, עבודה עצמאית, ובעל.ת יכולת לטיפול בריבוי משימות בזמן נתון
• נכונות לנסיעות לחו"ל מזמן לזמן
נסיון והשכלה:
• הנדסאי או תואר ראשון בהנדסת חשמל / מכונות, מדעי המחשב או תחום קשור
• כישורי מחשב גבוהים (MS Office, PowerPoint, Excel)
• שליטה באנגלית (שפות נוספות - יתרון)
• שחקן צוות פרואקטיבי עם גישה מונעת להשגת תוצאות