תיאור תפקיד:
חברה טכנולוגית מובילה מחפשת איש/אשת מכירות בעל/ת ניסיון בתחום התקשורת, הבנה טכנולוגית ויכולות מסחריות מוכחות
הצטרף לצוות המכירות שלה.
החברה פועלת מול דילרים, אינטגרטורים ולקוחות עסקיים
המובילים בשוק ומייצגת מגוון מותגים ופתרונות טכנולוגיים חדשניים.
במסגרת התפקיד:
אחריות על ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה
החל משלב קבלת הדרישה, אפיון הפתרון הטכני המתאים, תמחור והצעות מחיר, ניהול משא ומתן מסחרי ועד לסגירת העסקה. התפקיד כולל אחריות מלאה על הובלת תהליכי מכירה מול לקוחות קיימים וחדשים, ניהול פרויקטים מורכבים בשוק הטכנולוגי, תיאום לוגיסטי ומעקב אחר משלוחים, פיתוח שווקים וחדירה ללקוחות חדשים, טיפול בתקלות ציוד בשיתוף הגורמים הטכניים, ובקרה על עמידה ביעדים עסקיים.
תחומי אחריות מרכזיים:
• ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה במוצרי תקשורת מתקדמים.
• ניהול פרויקטים מורכבים בשוק הטכנולוגי ובממשקי לקוחות מורכבים.
• הכנת הצעות מחיר, תמחור וניהול משא ומתן מסחרי.
• תיאום לוגיסטי ומעקב אחר משלוחים מול ספקים בארץ ובחו"ל.
• פיתוח שווקים חדשים וחדירה ללקוחות חדשים.
• טיפול בתקלות ציוד ותיאום מול גורמים טכניים.
עבודה מול מוצרים ומערכות ברמות Layer 1–2
• שליטה במערכות CRM ובמערכות ניהול מלאי.
דרישות:
• ניסיון קודם במכירות בתחום התקשורת או ציוד רשת – חובה.
• רקע טכנולוגי והבנה מעמיקה בציוד תקשורת ומערכות רלוונטיות.
• ניסיון בעבודה בחברות הפצה, אינטגרציה או יבוא
– חובה.
• היכרות מעשית עם דילרים, ערוצי הפצה ושרשרת אספקה בתחום התקשורת.
• שליטה במערכות CRM ובמערכות ניהול מלאי – חובה.
• יכולת מסחרית גבוהה, כישורי ניהול מו"מ, ראייה מערכתית ועמידה ביעדים.
• אנגלית ברמה גבוהה, אחריות אישית, סדר ודיוק, ויחסי אנוש מצוינים.