תיאור תפקיד:
התפקיד כולל הובלה מלאה של מערך הלקוחות מחוץ לישראל, בדגש על גופי ביטחון, צבאות זרים, חברות בינלאומיות בתחום הרק"מ. תחומי אחריות מרכזיים: - ניהול והרחבת פעילות הלקוחות הקיימים בשווקים בינלאומיים
- יצירת קשר עם יצרני רק"מ
- הובלת תהליכי פיתוח עסקי:
- איתור הזדמנויות בשווקים חדשים בדגש על יצרני רק"מ, שותפות בבנייה וביישום של אסטרטגיה עסקית ארוכת טווח
- בניית קשרים OEM וגופי רכש צבאיים של נאט"ו בתחום הרק"מ וביצוע פרזנטציות טכניות-עסקיות
- בניית הצעות מחיר מורכבות ומסחריות בהתאם לדרישות הלקוח והמבנה התמחירי של החברה
- ניהול משא ומתן מול גופים בינלאומיים וגורמים בדרגים בכירים
- השתתפות בתערוכות ביטחוניות בינלאומיות, כנסים וימי עיון
- מעקב רציף אחר הפעילות העסקית, עדכון סטטוס מול הנהלה ובקרה על תהליכי מכירה
- עבודה צמודה מול גורמי פנים: הנדסה, ייצור, רכש, תפעול ואיכות – לצורך הובלת פרויקטים
דרישות:
● ניסיון של לפחות 4 שנים בתעשייה הביטחונית או בתעשיות טכנולוגיות ביטחוניות/אופטיות ● ניסיון מוכח בניהול מו״מ ופרזנטציות מול דרגים בכירים במדינות זרות, חברות ביטחוניות וגורמי ממשל ● ניסיון ביישום אסטרטגיות שיווק ופיתוח עסקי בשווקים בינלאומיים מול OEM ● יכולת הובלת תהליכים חוצי ארגון ועבודה מול הנהלות בכירות ● כושר ביטוי גבוה מאוד בכתב ובע"פ, בעברית ובאנגלית (שפות נוספות – יתרון) ● יצוגיות, שירותיות ויחסי אנוש מעולים. יכולת עבודה עצמאית, יוזמה, אסרטיביות ועמידה בלחץ ● זמינות לנסיעות לחו״ל בהתאם לצורך ● השכלה רלוונטית (תואר בהנדסה, מנהל עסקים, שיווק, יחסים בינלאומיים או תחום דומה) ● ניסיון במחשב שליטה מלאה ביישומי Office יכולת הכנת מצגות ברמה גבוהה
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-19559
אזור:
צפון - גליל, טבריה והכנרת, עפולה, נצרת ובית שאן, עכו, נהריה והגליל המערבי, קריות ועמק זבולון, חיפה והכרמל, גולן
|