תיאור תפקיד:
לחברה קמעונאית מובילה דרוש/ה מנהל /ת מערך מכירות לאזור המרכז
תפקיד ניהולי בכיר, הכולל הובלת צוות מנהלי מכירות, ניהול ממשקים חוצי ארגון והובלת מערך המכירות והשירות.
התפקיד משלב בין מנהיגות וניהול אנשים, יכולות מכירה ושירות גבוהות, לבין כישורים אנליטיים וטכנולוגיים לצורך קבלת החלטות, ניתוח דוחות מכירה, תכנון כמויות ותמיכה בתהליכי בקרה שוטפים.
תחומי אחריות מרכזיים:
ניהול כולל של צוות מנהלי המכירות
אחריות כוללת לניהול לקוחות, מבצעים, הסכמים, תמחור ושירות
עמידה ביעדי מכירות, תקציבים חודשיים ושנתיים, כולל אחריות על רווחיות לקוח
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים: הפצה, סחר, גבייה, ייצור ופיתוח עסקי
בקרה וניהול של הזמנות, תחזיות ואופטימיזציית כמויות
אחריות לגיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים
דרישות:
ניסיון קודם של לפחות 5 שנים בניהול מנהלי מכירות שטח
היכרות עמוקה עם השוק הקמעונאי ורשתות שיווק
שליטה מלאה ביישומי Office (דגש על Excel) - חובה
ניסיון בעבודה עם מערכת ERP - יתרון
הבנה מעמיקה בניתוח נתונים, דוחות מכירה ומעקב אחר ביצועים
ניסיון קודם בניהול תקציבים, בקרה ותחזיות
תכונות נדרשות - פן אישיותי והתנהלותי:
מנהיג/ה טבעי/ת - עם יכולת הנעת עובדים ותהליכים בשטח
תקשורת בין-אישית מצוינת, רגישות, אסרטיביות ונחישות
תודעת שירות גבוהה מאוד, גישה עסקית לצד הבנה תפעולית
יכולת לעבוד בממשקים מרובים ודינמיים
*המשרה פונה לנשים וגברים כאחד