תיאור תפקיד:
יש אנשי מכירות שמנהלים לקוחות קיימים.
ויש אנשי מכירות שבונים את הלקוח הבא של החברה.
אם אתם חיים New Business, אוהבים לפתוח דלתות, להגיע למקבלי החלטות, לייצר הזדמנויות מאפס ולהוביל עסקאות משמעותיות – אנחנו רוצים להכיר אתכם.
מלם תים, קבוצת ה-IT המובילה בישראל, מגייסת איש/ת מכירות New Business (Hunter) לצוות ה Commercial Sales
זהו תפקיד המיועד לאנשי מכירות שיודעים לייצר צמיחה אמיתית באמצעות גיוס לקוחות חדשים, בניית Pipeline עצמאי והובלת תהליכי מכירה מורכבים מול ארגונים עסקיים מהמובילים במשק.
אנחנו לא מחפשים מנהל/ת תיקי לקוחות , אנחנו מחפשים Hunter
איש/אשת מכירות שמזהה הזדמנויות לפני כולם, יודע/ת לפתוח דלתות בארגונים, לבנות מערכות יחסים עם מקבלי החלטות ולהפוך הזדמנות לעסקה.
מה תעשו בתפקיד?
- גיוס לקוחות חדשים במגזר ה-Mid Market והEnterprise
- יצירת Pipeline עצמאי והובלת פעילות New Business.
- פתיחת דלתות מול CIOs, CISOs, מנהלי IT ומקבלי החלטות בכירים.
- זיהוי צרכים עסקיים וטכנולוגיים ובניית אסטרטגיית מכירה מותאמת.
- מכירת פתרונות בתחומי: Networking , Data & AI , Professional Services , Cloud , Infrastructure , Cyber Security
- הובלת תהליכי מכירה מורכבים מקצה לקצה : Prospecting → Discovery → Solution Design → Negotiation → Closing
- עבודה צמודה עם צוותי Presales, מומחי Delivery ושותפים טכנולוגיים מובילים.
- הרחבת הפעילות העסקית אצל לקוחות שגויסו.
דרישות:
מה תעשו בתפקיד ?
- גיוס לקוחות חדשים במגזר ה-Mid Market והEnterprise
- יצירת Pipeline עצמאי והובלת פעילות New Business.
- פתיחת דלתות מול CIOs, CISOs, מנהלי IT ומקבלי החלטות בכירים.
- זיהוי צרכים עסקיים וטכנולוגיים ובניית אסטרטגיית מכירה מותאמת.
- מכירת פתרונות בתחומי: Networking , Data & AI , Professional Services , Cloud , Infrastructure , Cyber Security
- הובלת תהליכי מכירה מורכבים מקצה לקצה : Prospecting → Discovery → Solution Design → Negotiation → Closing
- עבודה צמודה עם צוותי Presales, מומחי Delivery ושותפים טכנולוגיים מובילים.
- הרחבת הפעילות העסקית אצל לקוחות שגויסו.
מה אנחנו מחפשים?
- לפחות 3 שנות ניסיון במכירות B2B וגיוס לקוחות חדשים.
- ניסיון במכירת פתרונות IT, תשתיות, תקשורת, סייבר או ענן.
- ניסיון מוכח בהובלת תהליכי New Business. כולל יכולת ניהול מו"מ וסגירת עסקאות מורכבות.
- Track Record של עמידה ביעדי מכירות והבאת לקוחות חדשים.
- ניסיון בעבודה מול דרגים בכירים בארגונים.
יתרון משמעותי
- ניסיון מחברת אינטגרציה או חברת פתרונות IT.
- היכרות עם יצרנים מובילים בעולמות הסייבר, התקשורת, התשתיות והענן.
- ניסיון במכירת פרויקטים טכנולוגיים מורכבים.
- קשרים קיימים עם מקבלי החלטות בארגונים.