שלחת קורות חיים למשרה זו בתאריך
מהנדס/ת מכירות 
מהנדס/ת מכירות
מהנדס/ת מכירות
QHR
11/07/2025
תיאור תפקיד:
מנהל מכירות לתחום הבטחוני - התנהלות שוטפת מול מהנדסי מערכת, מנהלי פיתוח, מנהלי פרויקטים וגורמים טכניים שונים אצל הלקוח. - הבנת צרכי הלקוח והפתרון הטכני הנדרש, תוך התחשבות במאפיינים פונקציונליים ותנאי הסביבה, והאופן שבו משתלב המענה בארכיטקטורת המערכת של הלקוח. - התנהלות שוטפת פנים ארגונית עם מחלקת הפיתוח, הפרויקטים והרכש - לצורך גיבוש הפתרון הטכני והמענה המסחרי. - יכולת הבנת מסמכים טכניים לטובת הגדרת הפתרון – Specs, SOW - יכולת ניהול שיח מול יצרנים בעולם לבחינת פתרונות טכניים, לו"ז אספקות, העברת דרישות הלקוח ומו"מ מסחרי. - ניהול מו"מ עם גוף הרכש (קניינים ומנהלי רכש) אצל הלקוח - יכולת רפרזנטטיבית – הצגת הפתרון מול גורמים טכניים וניהוליים אצל הלקוח. - טיפול בהזמנות לקוח – ניהול ההזמנות ומעקב אספקות מול מחלקת התפעול. - התפקיד כולל נוכחות שוטפת ומשמעותית באתרי הלקוחות לצורך איתור הזדמנויות ומתן מענה לדרישות.
דרישות:
מנהל מכירות לתחום הבטחוני השכלה: מהנדס אלקטרוניקה BSc, או הנדסאי אלקטרוניקה – יתרון הבנה טכנית טובה מאוד בתחום המחשוב והחומרה - חובה 1. נסיון של 3 שנים לפחות במכירות לחברות בתחום הביטחוני בישראל – רפאל / תע"א / אלביט / משהב"ט. הבנת תהליכי קבלת ההחלטות וקשרים בתעשיות הנ"ל 2. גישה שיווקית ,מכירתית ושירותית מפותחת 3. יוצא אחת החברות הביטחונית או לחילופין ניסיון במכירות בחברת הפצה המוכרת לתעשיות הביטחוניות הגדולות – יתרון. 4. רע"ן/רמ"ד לשעבר בגוף אמל"חי/ טכנולוגי בצבא – יתרון. דגש על הבנת תהליכי המכרזים, קשרים עם מקבלי ההחלטות. ניסיון בעבודה עם מנה"ר – תהליכי הרכשה, ביצוע מו"מ וכו' 5. אנגלית ברמה טובה – כתיבה ושיחה
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
15058
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
ירושלים - ירושלים, יהודה ושומרון, בית שמש
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
לחברה טכנולוגית מעולמות המחשוב דרוש/ה -SDR איתור, סיווג ולהתחלת תהליך מכירה מול לקוחות פוטנציאליים (לידים), מתוך מטרה לייצר הזדמנויות מכירה איכותיות לצוות המכירות. תחומי אחריות עיקריים: איתור ויצירת לידים. o ביצוע מחקר שוק לזיהוי חברות ולקוחות פוטנציאליים בהתאם לפרופיל הלקוח האידיאלי, שימוש בפלטפורמות כגון LinkedIn, Crunchbase, IVC ועוד לאיסוף מידע רלוונטי. פנייה יזומה ללקוחות. תיאום פגישות. ניהול מידע ודו"חות o עדכון שוטף של מערכת ה-CRM במידע מלא ומדויק על כל ליד. o ניתוח ביצועים (כמות פניות, שיעורי תגובה, פגישות שנקבעו וכו') ושיפור מתמיד. o שיתוף פעולה עם מחלקת השיווק לייעול מסרים ודיוק קמפיינים. עבודה משותפת עם צוותים חוצי ארגון
דרישות:
ניסיון קודם במכירות טלפוניות ופגישות פרונטליות – יתרון משמעותי
· שליטה גבוהה ביישומי מחשב, במיוחד CRM כגון Salesforce · כישורי תקשורת מעולים בכתב ובעל פה · אנגלית ברמה גבוהה · ניסיון קודם בתפקיד SDR / מכירות טלפוניות ופגישות פרונטליות – יתרון משמעותי
· שליטה גבוהה ביישומי מחשב, במיוחד CRM כגון Salesforce
· כישורי תקשורת מעולים בכתב ובעל פה
· אנגלית ברמה גבוהה
· יכולת ניהול זמן, התמדה ופעולות מתודיות ועמידה ביעדים
· חשיבה אסטרטגית ויכולת למידה עצמאית
· גישה חיובית, יוזמה, וסקרנות מקצועית |
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-19264
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל
שרון - רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
|