תיאור תפקיד:
מחפש/ת את הצעד הבא בקריירת המכירות שלך? חברת SPD הממוקמת בראשון לציון מתרחבת ומחפשת איש מכירות ופיתוח עסקי שיודע לדבר עסקים, להבין טכנולוגיה ולבנות מערכות יחסים שמחזיקות לאורך זמן. לא עוד תפקיד מכירות אלא עמדה אסטרטגית בלב העשייה מול לקוחות שדורשים שירות ברמה הגבוהה ביותר. תיאור המשרה: - ניהול מחזור מכירה מקצה לקצה (Full Cycle Sales) מול לקוחות עסקיים – החל מההיכרות עם הצורך ועד לסגירת העסקה.
- פיתוח עסקי יזום: איתור הזדמנויות, פתיחת דלתות, קביעת פגישות וניהול Pipeline איכותי.
- מכירת פתרונות מורכבים: שירותי ענן, שרתים וירטואליים, פתרונות אבטחת מידע, ניהול
- תשתיות, SIEM/SOC, WAF ועוד.
- התאמה מדויקת של הפתרון לצרכים העסקיים והטכנולוגיים של הלקוח.
- עבודה צמודה מול גורמי מפתח בארגון כולל צוותי Presale, פרוייקטים, DevOps וסייבר.
- ליווי לקוחות חדשים והפיכתם ללקוחות מרוצים ופעילים לאורך זמן.
- ניהול משא ומתן ברמות בכירות, מול אנשי IT, אבטחת מידע, ומקבלי החלטות עסקיים.
- ייצוג החברה בפגישות, כנסים ובזירות מקצועיות נוספות.
דרישות:
- ניסיון של שנתיים לפחות בתפקיד מכירות B2B טכנולוגיות - חובה!
- ניסיון מוכח במכירת פתרונות Enterprise , Cloud או סייבר – חובה.
- היכרות וקשרים קיימים עם חברות במשק הטכנולוגי הישראלי – יתרון משמעותי.
- יכולת הובלת שיחה עסקית וטכנולוגית ברמה גבוהה.
- אנגלית ברמה גבוהה דיבור, כתיבה והצגת פתרונות.
- יכולות ניהול משא ומתן, רתימה, הבנת צרכים והובלת תהליך.
- עצמאות, אחריות, ראש גדול – ויכולת להניע תהליך גם כשאין בריף מוכן.
- שירותיות גבוהה, תקשורת בין-אישית גבוהה, ויכולת לנהל קשרים ארוכי טווח עם לקוחות עסקיים.
- עמידה בייעדי מכירה.
- שליטה ביישומי Office – Word/Excel/PowerPoint – חובה.
המשרה הינה במשרה מלאה במשרדי החברה בראשון לציון. המשרה מיועדת לנשים וגברים כאחד.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-1483
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
לחברה בתחום המים אנחנו מחפשים מהנדס יישומים . התפקיד כולל : · מתן פתרונות טכניים ויישומיים ללקוחות בארץ ובחו"ל. · ליווי מכרזים ותמיכה באנשי המכירות בהצעות טכניות ומסחריות. · עבודה מול מחלקות הנדסה, ייצור ושיווק להתאמת פתרונות וחדשנות. · כתיבת מסמכים טכניים וקטלוגים.
דרישות:
- השכלה הנדסית (מכונות / מים והשקיה )
- הבנה טכנית בתשתיות מים/מערכות זרימה/השקיה/מגופים.
- אנגלית ברמה גבוהה.
- ניסיון בתפקיד דומה במחלקת יישומים
- ניסיון קודם מחברות בתחום המים
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
6856
אזור:
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר
צפון - קריות ועמק זבולון, חיפה והכרמל
|
תיאור תפקיד:
לחברת תקשורת דרוש/ה מנהל/ת תיקי לקוחות SME
דרישות:
ניסיון במכירת תקשורת קווית
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-00275
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
|
תיאור תפקיד:
לבית תוכנה גדול בתל אביב דרוש/ה מנהל/ת תיקי לקוחות מיקור חוץ ניהול תיקי לקוחות בתחום מיקור החוץ
ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה: מאיתור הלקוחות, ייזום פגישות, הצעות מחיר ועד לחתימת חוזה
הרחבת פעילות החברה: גיוס לקוחות חדשים והגדלת הפעילות עם הלקוחות הקיימים
ניהול משא ומתן, הסכמים וחוזים
ניהול הקשר עם לקוחות ה וקידום מועמדים
ניהול ושימור עובדים
דרישות:
ניסיון של שנתיים ומעלה בניהול מכירות בתחום מיקור החוץ
ניסיון בניהול משא ומתן וכתיבת הסכמים
היכרות והבנה בתהליכי גיוס טכנולוגי
ניסיון בעבודה מול ממשקים מרובים
ניסיון בעבודה מול גורמי רכש
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-00537
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
|