תיאור תפקיד:
ניהול וביצוע תהליכי מכירה מקצה לקצה ללקוחות קיימים ולקוחות חדשים
ניהול שותפויות עסקיות בעולמות התוכנה ורישוי התוכנה – כולל חיזוק הקשרים, מעקב אחר ביצועים, והנעת הפעילות העסקית
קיום פגישות פרונטאליות עם לקוחות החברה ברחבי הארץ
בנייה ושימור מערכות יחסים עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים
תמיכה בחידושי ההסכמים ופעילויות הקשורות מול השותפים
שליטה מלאה בפתרונות החברה המוצעים ויכולת הצגה והדגמה של פתרונות אלה לגורמים עסקיים וטכנולוגיים
ניהול ישיר של צוות ה-BDRs והובלתם להשגת יעדי פיתוח עסקי
שיתוף פעולה שוטף עם ממשקים רלוונטיים בארגון, ובפרט עם צוות ה-Sales Operations
הכרות עם המתחרים ופעילותם (טכנולוגים ומסחרי)
תמיכה בפעילות השיווקית של החברה במגזר הציבורי
בניית דוחות ביצועים וניתוחם לצורך שיפור תהליכים
דרישות:
תואר ראשון באחד מהתחומים הבאים: מערכות מידע/ מדעי המחשב / מנע"ס / תעו"נ/ שיווק/ כלכלה / תקשורת – חובה
לפחות 3 שנות ניסיון בניהול שותפים עסקיים בעולמות התוכנה או רישוי תוכנה – חובה
רקע קודם במכירות B2B – חובה (יתרון למי שהתקדם ממכירות לתפקיד ניהול שותפים)
יכולות משא ומתן מצוינות ויכולת ניהול מו”מ מורכב
יכולת עבודה ישירה מול בכירים בארגונים – חובה
איש של אנשים – נדרש פושר.ית עם יכולות בין-אישיות גבוהות במיוחד להנעת שותפים דרך הקשר הבינאישי
ניסיון בבניית תוכניות עבודה ותמחור פרויקטים מורכבים – יתרון
הבנה עסקית וטכנית לצורך ניתוח צרכי לקוח
אנגלית ברמה גבוהה – קריאה, כתיבה ודיבור
עבודה עצמאית תחת לחץ ועמידה ביעדי מכירות מאתגרים
יכולות ורבליות גבוהות, כושר שכנוע והשפעה
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
5416
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|