תיאור תפקיד:
תיאור התפקיד: לבית תוכנה בפתח תקווה דרוש/ה תותח/ת מכירות לתפקיד סוכן/ת שטח - הקמת לקוחות חדשים, שימור לקוחות קיימים, היכרות עם אנשי IT . - איש מכירות תותח, ניסיון בסגירת עסקאות - יכולת ונכונות ליצירת ״שיחות קרות״ ולטיפול בלקוחות פעילים -בעל מוטיבציה גבוהה, מאורגן, אורינטציה שירותית, יכולת עבודה עצמאית - שליטה באנגלית-יתרון
דרישות:
דרישות: - ניסיון של מעל שנה בתפקיד דומה - היכרות עם עולם המיחשוב/אבטחת מידע- חובה - הכרות עם אנשי IT בארגונים מהשוק המקומי; מאחר ומדובר באיש מכירות שטח, הוא אמור להיות 3 ימים בשטח ויומיים בשבוע במשרד
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
5382
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
|
תיאור תפקיד:
לחברה ותיקה המתמחה בייעוץ וליווי סטארט-אפים בתחילת דרכם דרוש/ה נציג/ת מכירות טלפוניות. התפקיד כולל: עבודה בצוות מכירות קטן קבלת לידים חמים מפניות בערוצים השיווקיים תיאום פגישות פרונטליות עם מנהלי המכירות ביצוע follow up תפקיד מעניין, מאתגר, בעל פוטנציאל לעמלות גבוהות
דרישות:
ניסיון קודם במכירות טלפוניות ותיאום פגישות - חובה ניסיון קודם בתחום הייעוץ - יתרון גדול נכונות לעבודה במשרה מלאה - חובה אנגלית ברמה טובה גישה שירותית ויחסי אנוש גבוהים
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-3559
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
• Develop and optimize the Channel Partner GTM Strategy,
in alignment with the company’s business strategy and business leadership
• Collaborate with internal stakeholders, including the Channel Partner Program Manager, manage & optimize the Channel Partner Plan for existing and developing markets.
• Develop a holistic plan that caters to all stakeholders within the channel partner and their roles, including Sales, Presales, Support & Maintenance, Marketing, Procurement, and Executive Leadership.
• Develop a global plan, optimized for regional needs
- Work with matrix resources.
• Together with Sales, define roles and responsibilities of the Channel Partner Manager, working alongside the Analytics Business Managers
• Identify company resources (technical, presale, marketing) and their interface with the Channel Partner Managers
• Own the Channel Sales quota and meet or exceed it.
Manage Strategic Channel Partners
-Directly own and manage relationships with select strategic Channel Partners globally
• Act as the main interface between Company and the Channel Partners
• Ensure partner meets Company certification KPIs (Sales, Technical)
• Hold joint partner QBRs and ensure visibility -mpipeline towards channel partner quota.
• Work in unison with ABM to manage Channel conflicts and identify competitive scenarios.
דרישות:
Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, Engineering, or related discipline.
MBA is a plus.
Minimum 10 years of experience in channel partners management and Sales.
Strong Sales background working with a quota
Proven experience in developing Channel Partner Strategy and forming strategic contracts.
Proven experience in developing and nurturing long-term relationships with large Distributors and Resellers.
Track record of strong sales in technology and IT-related solutions.
Strong team-building skills.
Excellent oral and written communication skills and effective presentation and negotiation skills.
Work with large enterprise accounts.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
551354
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין
שרון - רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רחובות
|
תיאור תפקיד:
1. Proposal Planning and Strategy - Develop and implement proposal strategies
o Provide competitive insights , create effective counter strategies.
2. Coordination and Collaboration
o Coordinate with sales, marketing, product management, R&D, operations, & finance
o Manage proposal priorities and workloads within the team in coordination with management.
3. Process Management and Improvement
o Ensure proposals are completed and submitted on time.
o Implement best practices and automation tools to enhance the proposal process.
4. Content and Quality Assurance Maintain and update content or proposal documentation
o Ensure proposals are compelling, timely and quality responses to customers
o Write proposals and perform Red Team functions for key opportunities.
5. Resource Management and Accountability
o Manage proposal resources and activities
o Handle escalations and SLAs within the company to ensure on-time delivery.
o Responsible for the company demonstration team.
6. Product Operations - Manage product discontinuation processes
o Integrate customer insights into product development and proposal strategies
o Introduce automation tools to streamline product operations and reduce manual workload
o Prepare and present regular reports on product operations KPIs to senior management
דרישות:
• Proven experience in proposal management or a similar role
• Strong project management and organizational skills
• Business orientation and Sales support experience – Minimum 5 years
• Can do approach
• Ability to work under pressure and meet tight deadlines
• Bachelor’s Degree is an advantage
• Excellent written and verbal communication skills in English and Hebrew
• Proficiency in proposal management
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
873116
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
צפון - חיפה והכרמל
|
תיאור תפקיד:
תפקיד כניסה להייטק:לסטארט אפ מצליח ובינלאומי שפיתח טכנולוגיה לבניה וניהול מוניטין לרופאים – דרוש/ה איש/אשת מכירות אקטיביים ואנרגטיים שרוצים לגדול ולהתפתח בחברה רגע לפני הפריצה הגדולה. אם אתם אנשי מכירות בנשמה, שמתמחים במכירות טלפוניות ומחפשים את הבית הבא שלכם איתו תוכלו לצמוח, זו ההדמנות שלכם!
תיאור תפקיד:איתור לקוחות פוטנציאלים ופניה טלפונית יזומה ללקוחות (מרבית העבודה) הרחבת פעילות ללקוחות קיימים. ליווי לקוח בתהליך ההטמעה קשר שוטף עם לקוחות החברה – שירות ותמיכה שוטפת (לא טכנית), קידום והנעת תהליכים תנאי עבודה:הכשרה מקיפה על חשבון החברה שכר בסיס + בונוסים תינתן האופציה לעבור לעבודה מהבית/היברידי לאחר הגעה ליעדים אפשרויות קידום וגדילה
דרישות:
- ניסיון של מינימום שנה במכירות טלפוניות/מוקדים/טלמרקטינג - חובה - ניסיון עם לידים קרים - חובה - משרה מלאה, א-ה. בפארק המדע ברחובות ( מרחק הליכה מקו הרכבת). תינתן האופציה לעבור לעבודה מהבית/היברידי לאחר הגעה ליעדים - יכולת סגירת עסקאות ותקשורת עם לקוחות ברמה גבוהה. - יוזמה, יחסי אנוש ופעלתנות. המשרה מיועדת לנשים וגברים כאחד
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-18451
אזור:
מרכז - תל אביב, רמת גן וגבעתיים
דרום - אשדוד, קרית גת
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
מי אנחנו? אחת מחברת ה- IT והתקשורת המובילות בישראל, המספקת מגוון שירותים ללקוחות עסקיים העוסקים במגוון תחומים. אנחנו עוסקים בעולמות של שירותי מחשוב וענן, פתרונות אבטחת מידע, פתרונות גיבוי ו- DR, תקשורת, דאטה, אירוח בחוות שרתים ועוד. בבעלותנו 5 חוות שרתים, 2 חברות בנות שהן זרועות הענן שלנו בAWS וב AZURE, וכבל תת ימי שמחבר בינינו לבין העולם! העובדים והעובדות שלנו רוכשים ידע על המוצרים הטכנולוגיים המובילים של היצרנים הגדולים במשק כמו Microsoft, CISCO, Juniper, Fortinet, F5 ועוד רבים וטובים, באמצעותם מייצרים ללקוחות החברה פתרונות ושירות טכנולוגי מובילים, המסייעים בשלל התהליכים העסקיים. לאגף פתרונות לעסקים דרוש/ה Datacenter Architect התפקיד כולל: * איפיון פתרונות DATA CENTER כגון: הקמת חדרים / כלובים / ארונות * הסתכלות רחבה על כלל חוות השרתים תוך מתן פתרונות מחשוב ללקוחות העסקיים של החברה * בניית דרישות להרחבת תשתיות * עבודה מול ריבוי ממשקים פנימיים וחיצוניים, כדוגמת אנשי מכירות, גורמים טכנולוגיים, לקוחות, קבלנים ויועצים. * ליווי פרויקטים מתחילתם ועד סופם בצמוד למנהל פרויקט
דרישות:
* ידע והיכרות טכנית בפתרונות חדרי מחשב Datacenter, כגון: חשמל, מיזוג אוויר, תקשורת נתונים, תשתיות מחשוב - חובה * ניסיון באפיון פתרונות מחשוב- יתרון * ידע באפיון פתרונות גיבוי והמשכיות עסקית- יתרון * ניסיון בכתיבת מסמכי אפיון (SOW , HLD)- יתרון * ניסיון במענה למכרזים - יתרון * ניסיון בעבודה עם AutoCAD / Visio- יתרון * שליטה בשפה האנגלית- קריאה כתיבה ודיבור – חובה
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
12115
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
ירושלים - ירושלים, יהודה ושומרון, בית שמש
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
Cloudojo, is all about empowering customers cloud journeys, by transforming new possibilities into actionable solutions, achieving targeted business outcomes, and enhancing customer experience and revenue growth for Cloud solutions from start to finish.
As an AWS Partner, we are looking for an Account executive to drive business growth, focusing on Greenfield accounts and ensuring an exceptional customer experience.
### Responsibilities
- Develop and implement targeted plans for territory growth, aiming to exceed revenue and margin targets.
- Manage all stages of the business development cycle, including proposal negotiations, statement-of-work, and finalizing contract details.
- Leverage deep knowledge of Cloudojo’s capabilities to align with client needs and position against competitors.
- Prospect new customers and maintain regular communication with AWS representatives.
- Build and nurture strategic relationships with AWS.
דרישות:
### Requirements
- Over 2 years of experience in cloud solutions / integrators companies.
- Proven track record of exceeding sales quotas.
- Experience with AWS services.
- Established network and relationships with Israeli-based digital native companies, ISVs, and startups.
- Ability to engage and influence C-level executives.
- Excellent written and verbal communication skills in English and Hebrew.
- Strong presentation and organizational skills.
- AWS cloud certification – a huge plus.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
12114
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
בוגרי.ות תואר? המשרה הבאה היא ההזדמנות שלכם לצעד ראשון בעולם הגיוס הטכנולוגי!איך יראה היום שלך?פרסום משרות ברשתות החברתיות, איתור מועמדים, סורסינג, ביצוע ראיונות טלפוניים מעמיקים ועבודה עם כלי גיוס מתקדמים ומערכות מחשוב מתקדמות. אין לך ניסיון? אל דאגה! אנחנו נכשיר אותך ונלמד אותך את כל מה שצריך לדעת כדי שתוכל.י למקסם את הכישורים שלך סביבת עבודה צעירה ודינמית | אפשרויות קידום ופיתוח אישי בתוך החברה!
דרישות:
- בוגר.ת תואר ראשון (משאבי אנוש/מדעי ההתנהגות/מדעי החברה/פסיכולוגיה/סוציולוגיה/תקשורת) –חובה
- ניסיון במכירות - יתרון משמעותי
- יכולת לימוד עבודה עצמאית, ניהול זמנים ועמידה ביעדים – חובה
- יחסי אנוש מעולים, נכונות לעבודת צוות
יושבים במתחם הבורסה ברמת גן (קו רכבת)
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-02306
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה
|
תיאור תפקיד:
מי אנחנו? אחת מחברת ה- IT והתקשורת המובילות בישראל, המספקת מגוון שירותים ללקוחות עסקיים העוסקים במגוון תחומים. אנחנו עוסקים בעולמות של שירותי מחשוב וענן, פתרונות אבטחת מידע, פתרונות גיבוי ו- DR, תקשורת, דאטה, אירוח בחוות שרתים ועוד. בבעלותנו 5 חוות שרתים, 2 חברות בנות שהן זרועות הענן שלנו בAWS וב AZURE, וכבל תת ימי שמחבר בינינו לבין העולם! העובדים והעובדות שלנו רוכשים ידע על המוצרים הטכנולוגיים המובילים של היצרנים הגדולים במשק כמו Microsoft, CISCO, Juniper, Fortinet, F5 ועוד רבים וטובים, באמצעותם מייצרים ללקוחות החברה פתרונות ושירות טכנולוגי מובילים, המסייעים בשלל התהליכים העסקיים. בזק בינלאומי מגייסת מומח/ית מכירה DATA CENTER , תחום המהווה את אחד משירותי הליבה המשמעותיים של החברה. התפקיד כולל עבודה מול לקוחותינו העסקיים מכלל הסגמנטים תוך מיקוד במכירות DATA CENTER. במסגרת התפקיד, זיהוי הזדמנויות עסקיות, ליווי והובלת תהליכי מכירות מתחילתם ועד סגירתם, טיפול בלקוחות קיימים תוך חיזוק היחסים מולם ויצירת הזדמנויות חדשות בפתרונות DC במקביל לפעילות פרואקטיבית ואיתור לקוחות חדשים.
דרישות:
ניסיון מוכח בתחום המכירות-שטח- חובה ניסיון בעבודה מול לקוחות עסקיים- חובה היכרות מקצועית טובה עם עולמות הדאטה סנטר- חובה היכרות עם פתרונות טכנולוגיים נוספים מעולמות האינטגרציה- יתרון משמעותי
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
12116
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
ירושלים - ירושלים, יהודה ושומרון, בית שמש
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
- זיהוי ופיתוח לידים: איתור, זיהוי ומיון לקוחות פוטנציאליים, תוך התמקדות בלקוחות SMB. - יצירת קשר: בניית קשר ראשוני עם לקוחות פוטנציאליים באמצעות שיחות טלפוניות והתכתבות במטרה להבין את צרכיהם ולהעבירם לשלב הבא בתהליך המכירה. - ניהול תהליכי מכירה: ניהול וטיפול בפניות לקוחות, מעקב אחר התקדמות הלידים, וניהול משא ומתן. - שליטה בשפות: שליטה מלאה בשפות עברית ואנגלית, הן בכתב והן בעל פה. - עבודה צוותית: שיתוף פעולה הדוק עם צוות המכירות והשיווק.
דרישות:
- היכרות עם כלים: היכרות עם מערכות CRM כגון HubSpot ו-Priority הינה יתרון משמעותי. - 1-3 שנות ניסיון במכירות, בעדיפות למכירות B2B. - מיומנויות: יכולות גבוהות בזיהוי הזדמנויות עסקיות, כושר שכנוע, יכולות תקשורת בין-אישית מצוינות, ויכולת עבודה עצמאית. - ידע טכנולוגי: היכרות עם כלים טכנולוגיים שונים, ובפרט עם מערכות CRM. - שפות: שליטה מלאה בשפות עברית ואנגלית. משרה מלאה. מיקום: ראש העין. אנחנו מחפשים אנשים אנרגטיים, יזמים ובעלי מוטיבציה גבוהה
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-00184
אזור:
מרכז - פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, מודיעין, שוהם
שרון - רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
|
תיאור תפקיד:
לחברה ותיקה ויציבה המתמחה בפיתוח, ייצור ומתן פתרונות תקשורת, מולטימדיה וסייבר מקצה לקצה, דרוש/ה מנהל/ת מכירות בתחום בטחוני והייטק (מנהל חטיבה/ דסק) בתחום פתרונות תקשורת.מדווח למנכ"ל. במסגרת התפקיד: ניהול סוכני מכירות שטח בתחומים; אלקטרוניקה ואלקטרו-אופטיקה (5 אנשי מכירות ופריסייל טכני). ביצוע מכירות אסטרטגיות, בארץ, לחברות בטחוניות ולחברות הייטק מובילות. פיתוח שווקים קיימים והרחבת המכירות לשווקים חדשים תוך עמידה ביעדי המכירות. בניית תוכנית עבודה שנתית ועמידה ביעדים. הכנת מכרזים והגשתם .
דרישות:
השכלה בתחומי אלקטרוניקה/ חשמל/ אלקטרו-אופטיקה - הנדסאי/ת עד מהנדס/ת. ניסיון במכירות מול לקוחות עסקיים. ניסיון ניהולי.ניסיון במכירת פתרונות תקשורת / וידאו / סייבר. ניסיון ניהולי. אנגלית ברמה גבוהה.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-55370
אזור:
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר
צפון - גליל, עפולה, נצרת ובית שאן, קריות ועמק זבולון, חיפה והכרמל
|