תיאור תפקיד:
You will be responsible for leading a global team of Business Development Representatives and continually increasing their individual and team performance. RESPONSIBILITIES: Support our Direct Sales Team by hitting and exceeding annual/quarterly New Meetings and SQO targets.
Drive and refine the BDR prospecting cycle according to SaaS best practices
Interview, recruit, and onboard top BDR talent
"Player- coach," working on individual targets as well as coaching and training BDRs
Share responsibility for the achievement of our Quarterly lead generation targets together with Marketing and Sales. Your team’s target is measured in Sales Qualified Opportunities.
Provide ongoing BDR training with a heavy focus on cold call training and success
Track and report on key BDR leading indicators, SLA’s, and metrics to wider leadership team
Cultivate a culture of success, integrity, and ongoing business and goal achievement.
Work collaboratively across both Marketing and Sales team to meet goals
Establish the inbound lead requirements needed to meet your sales objectives
Provide full visibility into the lead pipeline at every stage of development
דרישות:
WHO YOU ARE: 2-3+ years of Business Development experience in a SaaS company, including 6 months plus in a lead role, with a successful track record of achieving targets…both as an individual and for a team.
Outstanding verbal and written communication skills
Loves nonprofits and wants to change the world
Proven experience implementing methodologies, BDR/Sales training and development programs
Process driven, and able to implement those processes once the appropriate procedure for lead cycle has been identified
2+ years of proven business development success through effective use of core sales tools: HubSpot\Salesforce, LinkedIn.
Promotes a strong sense of urgency for reaching goals and key deliverables. Acts without being told what to do. Brings new ideas to the company
Ability to assess market trends to proactively alter sales plans and strategies
Language: Native level English required, with proficient Hebrew a big plus
A ‘Lead from the Front’ mentality
Happy and available to work American hours
Our culture and company perks! Flexible work hours and WFH options
Generous company holiday schedule - paid vacation for all major Jewish holidays and Chol HaMoed
20 hours of paid volunteer time off/impact hours
Team and work is driven by our company values and core principles
Hybrid position from our Jerusalem office.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
948646
|
תיאור תפקיד:
אנחנו מחפשים תותח מכירות. עם ניסיון מוכח במכירת מוצרי תוכנה.
למכירה טלפונית אבל לא טלמרקטינג - מכירת תוספי תוכנה ללקוחות החברה
המכירה ללקוחות קיימים (מרפאות ובעיקר מרפאות שיניים)
אפשרות לעבודה לפי שעות או כפרילנסר כנגד תוצאה וכנגד חשבונית.
תחילת עבודה מיידית.
מגורים באזור נס ציונה - חובה
לא מעשן- חובה.
דרישות:
העבודה מהמשרד - חובה מגורים באזור נס ציונה
משרה מלאה בימים א-ה (אפשרות ל- 3/4 משרה)
יכולת וורבלית, וכושר כתיבה, הסבר ושכנוע.
רקע מחשובי - היכרות עם עולם המחשוב
לא מעשן בכלל - חובה
מגורים באזור נס ציונה - חובה
משרה מלאה, 08:00 שעות ביום,
שעות העבודה גמישות, בין השעות 8:00 ל- 18:00 *לאחר הגשת המועמדות למשרה ישלח אליך מייל מאתר "NETO שווה לעובדים" לצורך השלמת תהליכי הגיוס*
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-392024
|
תיאור תפקיד:
בזק בינלאומי מגייסת מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים לתעשיות הביטחוניות והצבא. במסגרת התפקיד, ניהול לקוחות ביטחוניים, כדוגמת הצבא, משרד הביטחון ועוד. התפקיד כרוך, בין היתר, באיתור הזדמנויות והעמקת הפעילות ברבדים חדשים, העמקת הפעילות ברבדים חדשים, ומתן מענה טכנולוגי מכירתי לפרויקטים רחבי היקף, בעולמות ה-ICT, אפליקציות ו-DATA CENTER. לאור האופי המיוחד של הלקוחות, נדרשת היכרות מעמיקה עם גופים אלה, לרבות ברמת המבנה הארגוני והיכרות עם ממשקים פנימיים. התפקיד מצריך יכולת גבוהה של הנעת ממשקים פנים ארגוניים שלא מכוח סמכות, צוותיות ויכולת הובלת תהליכים. כמו כן, נדרש מעבר סיווג ביטחוני. * המשרה פונה לגברים ונשים כאחד. *בזק בינלאומי רשאית להעביר את קורות חייך לקבלת הצעות למשרות נוספות עבורך, גם לחברות הקבוצה yes ופלאפון.
דרישות:
- ניסיון מוכח במכירות או ניהול של פרוייקטי אינטגרציה מול לקוחות אסטרטגיים (יתרון למגזר הביטחוני) בסדר גודל של מאות אלפי דולרים לפחות. - היכרות מעמיקה עם מגזר הביטחון (מחלקת רכש ומכירות) ובפרט עם מבנה צה"ל. - ניסיון מוכח בניהול מענה למכרזים. - אנגלית ברמה גבוהה (דיבור, כתיבה וקריאה). - סיווג בטחוני - יתרון (נדרשת נכונות לעבור תהליך סיווג בטחוני).
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
11736
|
תיאור תפקיד:
לחברת הייטק בטחונית בשפלה דרוש/ה מנהל/ת שיווק ומכירות במסגרת התפקיד: תיכנון, פיתוח ויישום תוכניות שווקיות של החברה פיתוח וחדירה לשווקים חדשים כולל איתור לקוחות פוטנציאלים/ לידים פיתוח קשרים עסקיים עם ערוצי שווק בעולם ונגישות לללקוחות סופיים שימור לקוח, ניהול וביצוע תהליך שווק ומכירה לסגירת עסקאות, השתתפות בתערוכות, עדכון חומרים שיווקיים נסיעות לחו"ל
דרישות:
*תואר ראשון במנהל עסקים, השכלה טכנית - יתרון ניסיון בשיווק/מכירות בשוק הבינ"ל הביטחוני – מעל 3 שנים- יתרון משמעותי ניסיון כולל בתחום השיווק והמכירות – 3-5 שנים- חובה הכנת תוכניות שווק, פיתוח ויישום תקציבי, פתיחת שווקים חדשים, ניהול תהליך עסקי לסגירת עסקאות - חובה אנגלית ברמה גבוהה - חובה
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
17657
|
תיאור תפקיד:
לחברת תוכנה מובילה דרוש/ה מנהל/ת מכירות מוצרים. העבודה הנה במשרה מלאה הכולל עבודת שטח רבה.
דרישות:
תואר ראשון בהנדסת תעשיה וניהול - חובה ניסיון של שנתיים ומעלה במכירות שטח/ניהול תיקי לקוחות - חובה יתרון משמעותי לידע והבנה במוצרי תוכנה
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-00343
|
תיאור תפקיד:
Work closely with marketing & sales teams to extend reach into target accounts
Analyze data sources and generate qualified leads.
Initiate contact with outbound leads on digital channels such as LinkedIn, chat, phone, and email.
Manage and grow a pipeline of new enterprise clients and Integrator Partners.
Possibility for future full time employment
דרישות:
Native Level English Speaker
Excellent communication, writing, and grammar skills
Bachelor’s degree in Business or other relevant fields - Advantage
היקף משרה:
משרה מלאה, משרה חלקית, לפי שעות
קוד משרה:
230
|
תיאור תפקיד:
Location: Holon (Hybrid)
For more information: www.sapiens.com.
Main responsibilities:
Responsible for customer relationship and satisfaction, “upsell” and “cross-sell” to existing Sapiens customers for Sapiens Digital and Ecosystem capabilities.
The role:
- Will ensure that customers are fully aware of the entirety of the Sapiens Digital Platform capabilities (short-term and long-term) and peripheral solutions and capabilities;
- Will involve identification of new opportunities within existing customers, creation of winning proposals, managing the estimating process, and driving thought-leadership into the customer accounts.
- Customer retention is also key to the role, ensuring all customers are retained and renewed.
- Strategic account plans should be produced detailing their strategy, business, people and alignment to Sapiens people and propositions.
- Ensuring our customers benefit from the use of the current (latest) versions of Sapiens software through incremental upgrades is a key part of the role. Articulating the benefits of the new features and selling the services to provide the upgrade.
- Accurate forecasting and tracking of new sales opportunities including coordinating the internal stakeholders to support the upsell/cross sell.
- Monitor ongoing customer expectations and Sapiens deliverables, communicate and mitigate plans accordingly.
דרישות:
Key Skills & Requirements:
Essential:
- Understanding of the digital customer engagement layer needs and tools in Israel (Portals, Customer journeys, Bots, Chats, etc).
- Previous experience of sales and implementation of digital software solutions for customer digital transformations.
- Good presentation skills.
- Self-starter, highly motivated and driven to succeed.
- Can do attitude and ability to work in a matrix environment.
- Effective written and verbal communications skills in Hebrew and English.
- Ability to engage effectively at CxO level.
- Ability to communicate and discuss basic technical terms.
Desirable:
- Self-directed, motivated team player.
- Account management experience.
- Proven track record of growing sustainable revenues within client base.
- Understands a consultative selling approach, able to work with colleagues to be able to craft solutions that will provide business benefits.
- Knowledge of SaaS/PaaS solutions.
- Experience of Cloud based solutions.
Qualification Requirements:
- Preferably educated to degree level.
- 4-years or more experience directly involved in software account management / sales to financial / insurance sector.
Sapiens is an E-Verified & Equal Opportunity/Affirmative Action Employer, M/F/D/V
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
47443
|
תיאור תפקיד:
לחברת אקסטרים גרופ אשר משרדיה ממוקמים בפתח תקווה, דרוש/ה מנהל/ת תיקי לקוחות Enterprise. עבודה במשרה מלאה וקבועה במודל היברידי (משולב בית + משרד – קריית אריה, פתח תקווה). קצת עלינו: חברת Extreme Group היא קבוצת תוכנה המספקת שירותי IT מקצה לקצה לארגונים בשוק הישראלי והגלובלי ומתמחה בגיוס טכנולוגיים. בין לקוחותינו חברות הכי נחשקות בארץ – החל מארגוני Enterprise גדולים ועד חברות Start-Up עם טכנולוגיות הכי מתקדמות. העבודה מאתגרת ומעניינת, עם צוות מעולה ואנשים הכי טובים בתעשייה. תיאור התפקיד- טיפול בקבוצה של לקוחות קיימים בארגון.
- העמקה והרחבת הקשרים המסחריים והגדלת פעילות החברה בלקוחות.
- כניסה ללקוחות חדשים תוך מיפוי צרכים עתידיים.
- עמידה בקשר עם מחלקת הגיוס והשיווק לקבלת מענה ללקוחות.
- ניהול קשר רציף עם הלקוחות.
- קידום וניהול תהליכי מכירה בתהליך.
- איתור של הזדמנויות אצל לקוחות קיימים והבאת לקוחות חדשים.
דרישות:
- 2 שנות ניסיון ומעלה בתפקיד של מנהל/ת תיקי לקוחות או תפקיד מכירתי בעבודה מוכחת מול לקוחות Enterprise – חובה.
- ניסיון בעבודה עם תוכנות Office כגון: Excel, Word, PowerPoint.
- ניסיון תעסוקתי מחברת מיקור חוץ או השמה – יתרון.
- הכרות או ניסיון עם מערכת Adam Total – יתרון.
- הכרות או ניסיון בתחום של גיוס טכנולוגי – יתרון.
- יכולת גבוהה מאוד בניהול משא ומתן מול לקוחות.
- שליטה ברמה גבוהה בשפה האנגלית.
- יכולת לבצע מספר משימות בו זמנית.
- תקשורת בין אישית מצוינת.
- יחסי אנוש מצוינים.
- יכולת עבודה בצוות.
המשרה פונה לגברים ולנשים כאחד.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
21484
|
תיאור תפקיד:
דרוש איש / אשת מכירות לתחום מכירות הייטק לחברת Infinity Labs R&D, חברת מקר ופיתוח המפעולה את תכנית ההכשרה המצליחה ביותר בישראל למקצועות פיתוח התוכנה. העבודה היא כחלק מצוות מכירות, בסביבת עבודה צעירה ודינמית. ** משרה באזור המרכז ** משרה לטווח ארוך ** פוטנציאל שכר גבוה למתאימים /ות
דרישות:
- אנגלית ברמה גבוהה - יכולת הבנת תהליכי מכירה מורכבים - יכולת ניהול מו"מ - ניסיון במכירות מעולמות הסלולאר/היי-טק - יכולת ורבלית גבוהה - בעל/ת נחישות, התמדה ויוזמה - מוטיבציה גבוהה. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
Sales
|
תיאור תפקיד:
לחברת סטארטאפ בצמיחה דרוש/ה Sales Operations manager לתפקיד ראשון בחברה
דרישות:
נסיון בתפקידי Sales/Operations נסיון עם מערכות CRM ו Salesforce אנגלית ברמה גבוהה
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
12618
|
תיאור תפקיד:
אחראי/ת מכירות קורסים והכשרות עבור חברות וארגונים – B2B2C ייזום ומכירה של קורסים והכשרות טכנולוגיות מול ארגונים ואנשים פרטיים. התפקיד כולל איתור לקוחות חדשים, ניתוח צרכי הלקוחות והתאמת פתרונות רלוונטים לצרכים אלו. בניית הצעות עבודה, ניהול מו"מ טלפוני עם לקוחות וסגירת עסקאות, ניהול לקוחות לאורך זמן ועוד. עבודה דינמית ומעניינת מול חברות, פרטיים ומרצים בנושאים בחזית הטכנולוגיה. משרה מלאה בפתח תקווה.
דרישות:
ניסיון של שנה לפחות במכירות / ייעוץ לימודים / גיוס / סורסיניג בעולמות הטכנולוגיה - חובה אורנטצייה טכנולוגית הכרות עם רשתות חברתיות - יתרון אנגלית ועברית ברמה גבוהה יכולת מכירה טלפונית עמידה ביעדי מכירות, יוזמה ולקיחת אחריות
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
1075
|
תיאור תפקיד:
למחלקת אינפורמטיקה של קבוצת אמן בפ"ת דרוש /ה מנהל /ת מכירות תחום data ו-BI. העבודה כוללת מכירת מוצרי דאטה מול לקוחות גדולים ומובילים בארץ.
דרישות:
ניסיון של 3 שנים לפחות במכירת מוצרי תוכנה ודאטה - חובה. ניסיון בעבודה מול גופים גדולים (Enterprise Account Management) - חובה. ניסיון עם מוצרים בתחום של אינטגרציית נתונים, מערכות ארגוניות - חובה. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-01906
|
תיאור תפקיד:
לחברת תכנה מובילה המספקת שירותים טכנולוגיים לעסקים בתחום הדיגיטל דרוש/ה מנהל/ת מכירות למגזר העסקי. במסגרת התפקיד: ניהול תהליכי מכירה לארגונים, יצירת קשרים עסקיים עם לקוחות פוטנציאלים, ייצוג החברה במו"מ מסחרי, תרומה לצמיחה והתרחבות החברה.
דרישות:
- 8 שנות ניסיון במכירות- חובה - תואר אקדמאי- חובה - הבנה בעולם הדיגיטלי- חובה - ניסיון במכירות B2B- חובה - יכולת גבוהה בניהול משא ומתן למול עסקים- חובה - ניסיון במכירות תוכנה- חובה - אוריינטציה טכנולוגית/ הבנה טכנית- יתרון
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
17662
|
תיאור תפקיד:
Entrypoint is a technological service company for businesses.
Established in 2004 with a sole purpose to allow her clients and customers a better and easier way to do business by providing them the best-of-a-kind and tailor-made technology
דרישות:
We are looking for a Customer Success Manager, a dynamic sales-oriented role focused on initiating
new sales opportunities, Managing all sales cycles and client engagements by quickly grasping client
business / technical requirements, and developing high-level solutions around those specific needs.
Position Requirements:
5+ years’ experience in instructional design or training development environment is required.
Experience with client facing organizations. Should be familiar with customer success and customer support.
Excellent team player with strong leadership skills.
Must be detail oriented and have strong project management skills needing minimal supervision
Passion for customer success, empowering others, and delivering value to customers
Excellent critical thinking skills; able to breakdown business problems and create programs that align to business goals
Exceptional communication skills and ability to work across groups and geographies
Ability to design, develop and deliver fully executed programs – this is doing role!
Ability to use web, multimedia authoring tools (Adobe Creative Suite, Articulate 360, Camtasia, Lesson.ly, and other eLearning tools) as needed.
Experience working with a variety of Learning Management Systems, various virtual meeting management tools such as Zoom, Slack.
Reports to Customer Success head of strategy
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
4329
|
תיאור תפקיד:
מחלקת המכירות שלנו גדלה ומגייסת מנהל/ת מכירות בינלאומיות התפקיד כולל; - הובלת תהליכי מכירה End to End.
- עבודה תחת סמנכ"ל המכירות של החברה.
- איתור והובלת תהליכי מכירה עם לקוחות חדשים תוך פתיחת שווקים.
- ייזום פגישות עם לקוחות קיימים לצורך שימור והגדלת סל המכירות.
- ניהול משא ומתן עד לסגירת העסקה.
- מעקב ובקרה שוטפת אחר דו"חות.
דרישות:
דרישות:
- ניסיון בתפקיד מכירות מקצה לקצה בחברות מולטידיסציפלינרייות.
- ניסיון קודם בתפקיד בעולמות הביטחוניים/ מודיעיניים- יתרון.
- ניסיון במכירות במזרח אסיה- יתרון.
- סיווג ביטחוני בתוקף- יתרון.
- נכונות לתפקיד במטה החברה באור יהודה הכולל טיסות.
* המשרה מיועדת לנשים וגברים כאחד*
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
1584
|