תיאור תפקיד:
תיאור המשרה ניהול מערך השותפים העסקיים של החברה בתחום רישוי התוכנה – תפקיד דינמי המשלב פיתוח עסקי, ליווי מקצועי ותמיכה בתהליכי המכירה של השותפים מקצה לקצה.
מנהל.ת השותפים אחראי.ת על בניית מערכות יחסים אסטרטגיות עם שותפים קיימים, הרחבת רשת השותפים באמצעות גיוס שותפים חדשים, הנעתם לעמידה ביעדים עסקיים ומתן ליווי מקצועי ומכירתי שוטף לכל אורך התהליך.
תחומי אחריות עיקריים · ניהול שוטף של מערך השותפים העסקיים של החברה
· ליווי השותפים בתהליכי המכירה מול לקוחותיהם – משלב האיתור ועד הסגירה
· תמיכה מקצועית, טכנית ומכירתית לשותפים לצורך עמידה ביעדים
· גיוס והכשרת שותפים עסקיים חדשים
· העברת הדרכות והכשרות על פתרונות החברה
· פיתוח והרחבת שיתופי הפעולה העסקיים בשוק
· ניהול ההסכמים, החוזים ותהליכי ההסמכה של השותפים
· בניית תוכניות עבודה ומודלי תמרוץ והנעה לשותפים
· עבודה צמודה עם ממשקי מכירות, שיווק ו-Sales Operations
· ניהול ישיר של צוות ה-BDRs והובלתם להשגת יעדי פיתוח עסקי
דרישות:
· לפחות 3 שנות ניסיון בניהול שותפים עסקיים בעולמות התוכנה או רישוי תוכנה – חובה
· רקע קודם במכירות B2B – חובה (יתרון למי שהתקדם ממכירות לתפקיד ניהול שותפים)
· ניסיון בגיוס, ניהול והנעת שותפים עסקיים – חובה
· תואר ראשון במנהל עסקים / מערכות מידע / מדעי המחשב / שיווק / כלכלה / תקשורת – חובה
· יכולות משא ומתן מצוינות ויכולת ניהול מו”מ מורכב
· יכולת עבודה ישירה מול בכירים בארגונים – חובה
· איש של אנשים – נדרש פושר.ית עם יכולות בין-אישיות גבוהות במיוחד להנעת שותפים דרך הקשר הבינאישי
· ניסיון בבניית תוכניות עבודה ותמחור פרויקטים מורכבים – יתרון
· הבנה עסקית וטכנית לצורך ניתוח צרכי לקוח
· אנגלית ברמה גבוהה – קריאה, כתיבה ודיבור
· עבודה עצמאית תחת לחץ ועמידה ביעדי מכירות מאתגרים
מיומנויות נוספות • יכולת פרזנטציה גבוהה והעברת מסרים בצורה אפקטיבית
• חשיבה עסקית ואוריינטציה טכנולוגית
• כישורי ארגון ותעדוף מצוינים
• עבודת צוות ויכולת הנעה של גורמים חיצוניים ופנימיים
פרטים כלליים · עובד.ת חברה, משרדי החברה בשרון
· משרה מלאה במודל עבודה היברידי
· כפיפות לסמנכ"ל מכירות ושותפים עסקיים