תיאור תפקיד:
לתפקיד אסטרטגי וחדש בארגון בינלאומי אשר רכש לאחרונה את חברת אדוארד, דרוש מנהל תחום / מנהל מכירות להובלת הטמעת מוצר רפואי חדש ומתקדם בתחום הטיפול הנמרץ.
התפקיד הוא One Man Show – אחריות מלאה על השקת המוצר, הטמעתו בבתי החולים, בניית אסטרטגיית מכירות וחדירה לשוק, ועבודה צמודה עם הנהלת הארגון.
המוצר: מערכת ניטור מתקדמת המבוססת אלגוריתמים ו-AI, המנבאת סיבוכים רפואיים בזמן אמת ומשפרת תוצאות טיפול בחולה.
אחריות מרכזית
חדירה לבתי חולים והטמעת מוצר חדש בתחום הטיפול הנמרץ וההרדמה.
פיתוח אסטרטגיית מכירות ובניית התשתית העסקית למוצר בתחום החדש.
עבודה שטח אינטנסיבית בעיקר באזור המרכז.
קשר שוטף עם הנהלה בארץ ועם יחידה עסקית בחו"ל (כולל דיווח שוטף).
ליווי רופאים מחו"ל בעת הדגמות, הטמעות וביקורים מקצועיים.
עבודה מול מחלקות כספים – אחריות על קביעת מחירים, הצעות מחיר וניהול מו"מ.
יצירת קשרים חזקים עם אנשי טיפול נמרץ ומרדימים – אמון, הל מכירות (מוצר חדש – טיפול נמרץ, AI)
דרישות:
ניסיון במכירות שטח – חובה (יתרון משמעותי לתפקיד שני במכירות).
ניסיון בעולמות מדיקל/ציוד רפואי – יתרון.
רקע צבאי כקצין – יתרון משמעותי.
יכולת לעבוד כ-One Man Show: אוטונומיה, יוזמה ויכולת הנעת תהליכים עצמאית.
אנגלית ברמה גבוהה מאוד – עבודה יומיומית מול חו"ל + ליווי רופאים מחו"ל.
יכולת ורבלית גבוהה, פרזנטטיביות מצוינת ויחסי אנוש מעולים.
איש מכירות בנשמה – אנרגטי, כריזמטי, ייצוגי ובעל יכולת השפעה.
יכולת בניית מערכות יחסים עמוקות עם אנשי מקצוע (טיפול נמרץ/מרדימים).
הבנה עסקית – עבודה מול כספים, קביעת מחירים וניהול תקציבים.
נכונות לעבודת שטח אינטנסיבית.