תיאור תפקיד:
התפקיד כולל אחריות מלאה על תהליכי מכירה מקצה לקצה מול לקוחות B2B, החל משלב איתור ההזדמנות ועד סגירת העסקה והמשך ניהול הקשר העסקי. התפקיד משלב עבודה בסביבה טכנולוגית, הובלת תהליכי מכירה מורכבים, בניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות, ושיתוף פעולה שוטף עם ממשקים פנימיים. תחומי אחריות הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה מול לקוחות חדשים וקיימים
איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות
ניהול והרחבת פעילות בתיקי לקוחות קיימים
התאמת פתרונות תוכנה לצרכים העסקיים והטכנולוגיים של הלקוח
ניהול מו״מ מסחרי, כולל תמחור, תנאים והסכמים
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים כגון Pre-Sale, מוצר, שיווק ומשפטי
מעקב אחר צרכי לקוחות, מגמות שוק ופעילות מתחרים
השתתפות בפגישות, מצגות ואירועים מול לקוחות
דרישות:
· ניסיון של לפחות 3 שנים במכירת תוכנה B2B מכירות עמוקות וארוכות – חובה · ניסיון של 4 שנים במכירת מוצר תוכנה בלבד- חובה · תואר ראשון – חובה (יתרון למנע״ס, כלכלה, מדעי המחשב, תעשייה וניהול) · ניסיון במכירות B2B לחברות טכנולוגיה · הבנה במודלים של רישוי OEM ויכולת ניתוח צרכים טכנולוגיים · אנגלית ברמה גבוהה מאוד – חובה מיומנויות נוספות · רקע מוכח בעמידה ביעדי מכירות שנתיים · יכולת לשלב הבנה עסקית וטכנולוגית · ניסיון בניהול מו"מ מורכב מול לקוחות טכנולוגיים · יחסי אנוש מעולים ויכולת בניית אמון עם לקוחות · יוזמה, אחריות ויכולת הובלת תהליכים עצמאית · נכונות לנסיעות ופגישות עם לקוחות ברחבי הארץ פרטים כלליים · משרדי החברה באזור השרון (מודל עבודה היברידי) · משרה מלאה · כפיפות לסמנכ"ל מכירות ולשותפים עסקיים
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-00004
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
ירושלים - ירושלים, יהודה ושומרון, בית שמש
צפון - גליל, טבריה והכנרת, עפולה, נצרת ובית שאן, עכו, נהריה והגליל המערבי, קריות ועמק זבולון, חיפה והכרמל, גולן
דרום - אשדוד, קרית גת, באר שבע, דימונה, אשקלון, קרית מלאכי, ערד וים המלח
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|