תיאור תפקיד:
לחברה מובילה בתחום ההנדסה דרוש/ה איש/אשת מכירות לתפקיד מקצועי ומאתגר, הכולל הובלת תהליכי מכירה של פרויקטים הנדסיים מורכבים ובהיקפים כספיים משמעותיים.
התפקיד משלב הבנה מקצועית וטכנית, עבודה מול לקוחות עסקיים, ניהול משא ומתן והובלת התהליך המסחרי עד לסגירת העסקה.
התפקיד כולל:
הובלת תהליכי מכירה של פרויקטי תכנון וביצוע הנדסיים.
• לימוד והבנת מאפייני הפרויקט, הפתרון המוצע והצרכים המקצועיים של הלקוח.
• עבודה בשיתוף פעולה עם הצוותים המקצועיים וההנדסיים בחברה לצורך גיבוש והצגת ההצעה ללקוח.
• ניהול התהליך המסחרי משלב הצעת המחיר ועד לסגירת העסקה.
• ניהול משא ומתן מול לקוחות עסקיים.
• עבודה שוטפת מול לקוחות קיימים לצד טיפול בהזדמנויות עסקיות חדשות.
• קיום פגישות עם לקוחות בהתאם לצורך.
דרישות:
• תואר אקדמי – חובה.
• ניסיון במכירות B2B, ניהול לקוחות או בתפקיד מסחרי הכולל עבודה ישירה מול לקוחות – חובה.
• ניסיון בניהול משא ומתן והובלת תהליכים מסחריים עד לסגירת עסקאות – חובה.
• ניסיון בעבודה עם פרויקטים או עסקאות בהיקפים כספיים משמעותיים – יתרון משמעותי.
• ניסיון מחברות בתחומי ההנדסה, הבנייה, התשתיות, המערכות או התעשייה – יתרון משמעותי.
• השכלה בהנדסת תעשייה וניהול, הנדסת מערכות או תחום הנדסי/טכני רלוונטי – יתרון.
• יכולת למידה והבנה של פתרונות ופרויקטים הנדסיים מורכבים.
• אוריינטציה מסחרית גבוהה ויכולת ניהול משא ומתן.
• ייצוגיות, יכולת בין-אישית גבוהה, אחריות ובגרות מקצועית.
• יכולת עבודה עצמאית והובלת תהליכים.