תיאור תפקיד:
• לחברה מובילה בתחום ההנדסה דרוש/ה איש/אשת מכירות לתפקיד מקצועי ומאתגר, הכולל הובלת תהליכי מכירה של פרויקטים הנדסיים מורכבים ובהיקפים כספיים משמעותיים.
• התפקיד משלב הבנה מקצועית וטכנית, עבודה מול לקוחות עסקיים, ניהול משא ומתן והובלת התהליך המסחרי עד לסגירת העסקה.
• התפקיד כולל:
• הובלת תהליכי מכירה של פרויקטי תכנון וביצוע הנדסיים.
• לימוד והבנת מאפייני הפרויקט, הפתרון המוצע והצרכים המקצועיים של הלקוח.
• עבודה בשיתוף פעולה עם הצוותים המקצועיים וההנדסיים בחברה לצורך גיבוש והצגת ההצעה ללקוח.
• ניהול התהליך המסחרי משלב הצעת המחיר ועד לסגירת העסקה.
• ניהול משא ומתן מול לקוחות עסקיים.
• עבודה שוטפת מול לקוחות קיימים לצד טיפול בהזדמנויות עסקיות חדשות.
• קיום פגישות עם לקוחות בהתאם לצורך.
דרישות:
• תואר אקדמי – חובה
• ניסיון במכירות B2B, ניהול לקוחות או בתפקיד מסחרי הכולל עבודה ישירה מול לקוחות – חובה
• ניסיון בניהול משא ומתן והובלת תהליכים מסחריים עד לסגירת עסקאות – חובה
• ניסיון בעבודה עם פרויקטים או עסקאות בהיקפים כספיים משמעותיים – יתרון משמעותי
• ניסיון מחברות בתחומי ההנדסה, הבנייה, התשתיות, המערכות או התעשייה – יתרון משמעותי
• השכלה בהנדסת תעשייה וניהול, הנדסת מערכות או תחום הנדסי/טכני רלוונטי – יתרון
• יכולת למידה והבנה של פתרונות ופרויקטים הנדסיים מורכבים
• אוריינטציה מסחרית גבוהה ויכולת ניהול משא ומתן
• ייצוגיות, יכולת בין-אישית גבוהה, אחריות ובגרות מקצועית
• יכולת עבודה עצמאית והובלת תהליכים