תיאור תפקיד:
אנחנו מחפשים "צייד/ת" טכנולוגי/ת לפתיחת דלתות בשווקים ובמחלקות חדשות, תוך מינוף הנוכחות והקשרים הקיימים של החברה בארגונים הגדולים במשק. מהות התפקיד (מה באמת עושים?): - פתיחת דלתות ממוקדת (Enterprise Outreach) : איתור, מיפוי ויצירת קשר יזום (Cold Calling, LinkedIn Outreach ואימיילים מותאמים אישית) עם מקבלי החלטות בארגוני Enterprise
- שיח בגובה העיניים עם הדרג הטכנולוגי: הובלת שיחות היכרות וסינון ראשוניות (Discovery Calls) מול CIOs, CTOs, ארכיטקטים ראשיים ומנהלי AI/חדשנות.
- יעד מרכזי: פיצוח ה"כאב" של הארגון ותיאום פגישות דמו מוסמכות (אותן יעביר הצוות הטכנולוגי/המכירתי של החברה)
דרישות:
- ניסיון מוכח בפיתוח עסקי יזום (Outbound BDR/SDR): ניסיון ב-Cold Calling ופתיחת דלתות בארגונים גדולים (Enterprise) – חובה.
- הבנה טכנולוגית עמוקה: יכולת לנהל שיחה חכמה ועניינית עם ארכיטקטי תוכנה ומנהלי פיתוח (חובה להבין מושגים בעולמות התוכנה, התשתיות או ה-AI).
- עצמאות ודרייב: יכולת עבודה עצמאית, "עור עבה" ואהבה לתהליך הפיצוח ופתיחת הדלתות.
- שפות: עברית ואנגלית ברמה גבוהה מאוד (כתיבה ודיבור).
יתרון משמעותי: - רקע טכנולוגי קודם - יוצאי יחידות טכנולוגיות, בוגרי תארים מדעיים, או אנשי Pre-Sales/ תמיכה לשעבר שרוצים לעבור לעולם העסקי
- ניסיון בעולמות ה-BPM, Workflow, Low-Code, Integration או AI
- רשת קשרים קיימת בקרב דרגי ה-IT והטכנולוגיה בארגונים גדולים בישראל.
היקף משרה:
משרה מלאה, משרה חלקית
קוד משרה:
JB-1659
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
|
תיאור תפקיד:
דרוש/ה Sales Engineer להצטרפות לצוות המכירות הטכנולוגי. התפקיד משלב ידע טכנולוגי מעמיק לצד אוריינטציה עסקית ומכירתית, וכולל עבודה צמודה עם צוותי המכירות, הלקוחות, המוצר והפיתוח. במסגרת התפקיד תובילו הדגמות מוצר ומצגות טכניות ללקוחות, תנהלו תהליכי Proof of Concept (PoC) מקצה לקצה, תבצעו אפיון צרכים והבנת ארכיטקטורות קיימות, ותספקו מענה טכני מקצועי בתהליכי מכירה, מכרזים ודרישות אבטחת מידע. התפקיד מהווה גורם מרכזי בחיבור בין הצרכים העסקיים של הלקוחות לבין הפתרונות הטכנולוגיים של החברה. משרה מלאה, עבודה מהמשרדים + לקוחות
דרישות:
2-3 שנות ניסיון כSales Engineer / Pre-Sales של מכירות תוכנה - חובה. היכרות והבנה בעולמות הענן (AWS / Azure / GCP) ובמושגי Cloud Architecture ו-SaaS - חובה. רקע טכני בעבודה עם APIs, אינטגרציות מערכות, מערכות הפעלה ורשתות - חובה. עברית ברמת שפת אם ואנגלית ברמה גבוהה מאוד, כולל קריאה וכתיבה של חומרים טכניים - חובה. יכולות פרזנטציה גבוהות, כושר ביטוי מעולה ויכולת להעביר מסרים טכנולוגיים לקהלים מגוונים. אוריינטציה עסקית ומכירתית, סקרנות טכנולוגית ויכולת למידה עצמית גבוהה.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
78385
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
ירושלים - ירושלים, יהודה ושומרון, בית שמש
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
הובלת ההליך מכירה טכנו-מסחרי, מקבלת דרישת הלקוח ועד להגשת ההצעה. התפקיד דורש שילוב ייחודי בין הבנה הנדסית מעמיקה, יכולת ניתוח מפרטים טכניים מורכבים, שליטה גבוהה באקסל לצורך תמחור מדויק, כתיבת הצעות מחיר ברמה גבוהה באנגלית ובעברית. בנוסף, התפקיד כולל ניהול וקידום המכירות ישירות מול השוק המקומי בישראל.
דרישות:
השכלה אקדמית: מהנדס מכונות – חובה.
ניסיון מקצועי: ניסיון של שנתיים לפחות בתפקיד טכנו-מסחרי, מהנדס אפליקציה, מנהל הצעות מחיר, תמחירן/ית טכני (Inside sales) מחברה תעשייתית.
יכולת אנליטית ברמה גבוהה: שליטה מצוינת ב- Excel נוסחאות מורכבות, ניתוח נתונים, בניית מודלים של תמחור
שפות: אנגלית ברמה עסקית גבוהה ביותר (כתיבה וניסוח הצעות מחיר, קריאת מפרטים ודיבור) ועברית שפת אם – חובה.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
7411
אזור:
צפון - גליל, טבריה והכנרת, עפולה, נצרת ובית שאן, עכו, נהריה והגליל המערבי, קריות ועמק זבולון, חיפה והכרמל, גולן
|