תיאור תפקיד:
אנחנו מחפשים איש/אשת מכירות עם אנרגיה גבוהה, יכולות שכנוע מצוינות והבנה עסקית, שיצטרף/תצטרף לצוות האקדמיה שלנו. התפקיד משלב בין מכירות B2B ללקוחות אסטרטגיים (קורסים ייעודיים ומותאמים אישית לצורכי הארגון) לבין מכירות B2C של מגוון קורסים פתוחים בתחום הדאטה וה-BI. הפעילות העסקית בתחום ה-B2B היא חלק משמעותי במסע ההצלחה של כ־1,400 לקוחות החברה – מה שמציב אותנו כשחקן מרכזי ומוביל בשוק. המטרה – להרחיב את קהילת מפתחי Qlik בשוק הישראלי, ליצור חיבורים אסטרטגיים ולספק פתרונות הכשרה איכותיים ומדויקים לצורכי הלקוחות. תחומי אחריות: - מכירות B2B – איתור ופנייה ללקוחות אסטרטגיים, ניהול משא ומתן, בניית פתרונות מותאמים אישית והובלת תהליכי מכירה מורכבים.
- מכירות B2C – שיווק ומכירת קורסים פתוחים ללקוחות פרטיים, כולל ייעוץ והכוונה לבחירת מסלול מתאים.
- ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה: פנייה ללקוחות פוטנציאליים, זיהוי צרכים, הצעות מחיר, סגירת עסקאות, גבייה ומעקב שוטף.
- שיתוף פעולה הדוק עם צוותי השיווק, המכירות, שירות הלקוחות וההדרכה להבטחת חוויית לקוח מושלמת.
- זיהוי מגמות ושווקים חדשים, פיתוח רעיונות והזדמנויות עסקיות חדשות.
- משימות תפעוליות שוטפות בהתאם לצורכי המחלקה.
דרישות:
- ניסיון מוכח במכירות (טלפוניות ו/או פרונטליות) – חובה.
- ניסיון בשירות לקוחות – יתרון
- ניסיון בניהול משא ומתן וזיהוי צרכים עסקיים – יתרון משמעותי.
- יכולת הצגת פתרונות והובלת לקוח לקבלת החלטה.
- גישה יוזמת, חשיבה יצירתית ויכולת לעבוד באופן עצמאי ובצוות.
- שליטה מלאה ביישומי מחשב ואופיס – חובה.
- היכרות עם עולם הדאטה / BI – יתרון משמעותי.
פרטים כלליים: - היקף משרה: 50% (גמיש, מתאים גם לסטודנטים)
- שעות עבודה: גמישות - מתאים לסטודנטים.
- מיקום: משרדי החברה ברעננה – מודל עבודה גמיש עם שעות נוחות וגמישות
- עמלות: תגמול לפי מכירה (מבוסס עמלות) בנוסף לשכר.
- סביבת עבודה: דינמית , טכנולוגית ומתקדמת עם פוטנציאל אמיתי לצמיחה אישית ומקצועית.
היקף משרה:
משרה חלקית
קוד משרה:
JB-00005
אזור:
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
|
תיאור תפקיד:
We are recruiting on behalf of a global HR Tech company that develops an AI-driven employee development platform. The solution delivers personalized upskilling through 1:1 coaching, mentoring, workshops, and group learning - all with measurable impact on business KPIs.
Role Overview
We are seeking a motivated Sales Representative to lead end-to-end sales processes with international organizations. This role is ideal for candidates with up to 3 years of sales experience who are eager to grow within the HR Tech and SaaS industries.
דרישות:
- Drive the full sales cycle: outreach, meetings, demos, negotiations, and closing.
- Identify business needs and present tailored solutions.
- Collaborate with marketing, product, and customer success teams to ensure alignment with client needs.
Requirements
1–3 years of B2B sales experience, ideally in tech or SaaS.
Excellent command of English (written and spoken) - a must.
Strong sales orientation with excellent interpersonal communication skills.
Advantage: background in HR or recruitment solutions.
Advantage: prior experience selling SaaS products.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-00831
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה
|
תיאור תפקיד:
Hiring a mission-driven Account Executive to help grow our footprint in
the U.S. nonprofit market. This isn’t just sales - it’s purpose-driven business development
that empowers organizations to exceed their fundraising goals and expand their impact.
We offer a generous compensation package that includes a strong base salary and
significant monthly variable pay tied to performance.
Responsibilities:
● Develop new business & grow existing relationships with nonprofits
● Lead consultative sales motion that focus on value, discovery, and strategy
● Own the full sales pipeline: from prospecting to deal close and hando
● Strategize with internal stakeholders across product, marketing, and customer
success to improve our oering and close more deals
● Contribute to quarterly sales planning and track your performance against goals
● Analyze trends, client feedback, and the competitive landscape to support
strategic direction
● Innovate and improve our sales process alongside teammates and leadership
● Represent Company with professionalism, warmth, and a growth mindset, in
Zoom rooms or in-person meetings when appropriate
דרישות:
Requirements:
● Passionate about helping nonprofits thrive. Excited to sell a platform that delivers
outsized results
● 2+ years of consultative B2B sales experience, ideally with U.S.-based customers
● Comfortable engaging both Jewish and non-Jewish nonprofit leaders across
diverse communities
● Available to work U.S. hours from your home office or hybrid location
● Energetic, persuasive communicator. You know how to write and speak with
impact
● Naturally curious and always thinking about how to improve the sales process
● Proven self-starter who can work independently while collaborating effectively with
teammates
● Comfortable adapting in a fast-moving startup environment
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
674963
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
ירושלים - ירושלים, יהודה ושומרון, בית שמש
דרום - אשדוד, קרית גת, באר שבע, אשקלון, קרית מלאכי
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
חו"ל - חו"ל
|
תיאור תפקיד:
בזק בינלאומי TECH מגייסת מנהל/ת תיקי לקוחות לעבודה מול לקוחותינו העסקיים, בצוות מכירות שירותים מנוהלים SME.
זו ההזדמנות שלך להצטרף לתפקיד שמשלב השפעה ואתגר, בעבודה מול לקוחות עסקיים משמעותיים ומובילים. מה כולל התפקיד? • ניהול תיק לקוחות עסקיים– יצירת קשרים ארוכי טווח, הבנת צרכים עסקיים ומתן פתרונות מותאמים. • הובלת תהליכי מכירה בעולם ה-IT - שירותי תקשורת, פתרונות ענן, אבטחת מידע ועוד. • ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה- לרבות ניהול לקוחות קיימים, איתור הזדמנויות חדשות, שימור הלקוחות וההכנסות השוטפות. • העבודה מתבצעת באופן טלפוני, כחלק מצוות קטן, איכותי ומקצועי.
דרישות:
ניסיון קודם בתפקיד מכירות - חובה. ניסיון בניהול תיק לקוחות עסקיים – יתרון משמעותי. ניסיון במכירות וניהול מו"מ בעולמות האינטגרציה (System, תקשורת, אבטחת מידע, טלפוניה) – יתרון משמעותי. ניסיון במכירת פתרונות CLOUD, קישוריות, אירוח וכו' – יתרון משמעותי.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
12174
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
אגף שירותים מנוהלים בבזק בינלאומי TECH מגייס מנהל/ת צוות שירותים מנוהלים SMBמנהל/ת הצוות אמון על ניהול יעדי מכירות ושימור תוך הובלת הצוות להשגת היעדים. התפקיד כולל: - ניהול של כ-10 מנהלי מכירות ושימור תוך פיתוח אישי ומקצועי והובלת הצוות לעמידה ביעדים כמותיים ואיכותיים. - עבודת ממשקים מרובה בארגון ויוזמה מתמדת לשיפור תהליכים - גיוס עובדים והסמכתם, בנייה והעברה של הדרכות מקצועיות לעובדי הצוות - בקרה וניהול שוטף של דו"חות
דרישות:
ניסיון במכירות - חובה ניסיון ניהולי - יתרון נכונות לעבודה מאומצת יכולות מכירה והנעת עובדים במודל היברידי
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
12160
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
תיאור המשרה אחראי.ת על הובלת הפעילות התקשורתית-שיווקית של החברה – לרבות, ניהול הנוכחות הדיגיטלית ברשתות, יצירה וניהול תוכן והפקת חומרים, תמיכה בתקשורת פנים ארגונית, ביצוע קמפיינים ותמיכה במכירות – כחלק ממערך שיווק אסטרטגי תומך צמיחה. תחומי אחריות עיקריים יצירה וניהול תוכן שיווקי בנית אסטרטגיית תוכן ותכנית דיגיטל שנתית
יצירה וניהול תוכן ויזואלי וטקסטואלי, מותאם לפלטפורמות השונות – מאמרים, סרטוני מוצר, סיפורי לקוח, פרזנטציות, תכנים לאתר ודפי נחיתה
שותפות בניהול ספקים- מעצבים, עורכי וידאו, כותבי תוכן, מפיקים
התאמה מקומית לחומרי שיווק גלובליים
סיוע בהפקת חומרים שיווקיים: שילוט, ברושורים, מתנות, תכנים למיילים ולרשתות, חומרים ממותגים למפגשי לקוחות
ניהול והוצאה לפועל של ניוזלטר ארגוני
ניהול ערוצי תוכן ודיגיטל: תחזוק המותג בפלטפורמות רלוונטיות ניהול אתר
ניהול וביצוע פעילות הסושיאל לרבות ניהול נוכחות בקבוצות וקהילות רלוונטיות
הכשרה וגיוס עובדים להתנהלות ברשתות והעצמת המותג
שותפות בתכנון, ביצוע ואופטימיזציה של קמפיינים דיגיטליים (ממומנים ואורגניים)
בניית מסעות לקוח– כולל שיווק אוטומטי וניתוח נתוני התנהגות
עבודה עם מערכות שיווק Marketing Automation, CRM, SEO/SEM, Analytics ועוד
תחומים נוספים: שותפות בניהול וטיפוח של קהילה דיגיטלית סביב המותג ושמירה ע חיבור מתמשך בין החברה לבין חברי הקהילה. עבודה בצמוד למנהל הקהילה. תמיכה בקידום תקשורת פנימית והעברת מסרים לעובדים, תמיכה בגיוס עובדים ומחוברות עובדים
דרישות:
דרישות התפקיד ניסיון של לפחות 3 שנים לפחות בתפקיד תקשורת שיווקית Marcom /– חובה.
ניסיון קודם בתחום ההייטק או בתעשיית תוכנה B2B – יתרון משמעותי.
יכולת כתיבה וניסוח שיווקי ברמה גבוהה מאוד – בעברית ובאנגלית (חובה).
ניסיון בהפקת חומרי שיווק, ניהול ספקים, תכנון קמפיינים וניהול סושיאל.
הבנה גרפית וניסיון בעבודה מול מעצבים ומערכות כמו Canva / Adobe – יתרון.
גישה פרואקטיבית, יכולת ניהול עצמאית של משימות, ירידה לפרטים ויחסי אנוש מצוינים.
תואר ראשון בתקשורת, שיווק, מדעי החברה או תחום רלוונטי – חובה.
מיומנויות החברה יכולות תקשורת מובהקות בע"פ ובכתב
תשומת לב לפרטים
יכולות למידה מהירה ועצמאית
יצירתיות ברמה גבוהה
תודעת שירות גבוהה
"ראש גדול", יוזמה ומוטיבציה
פרטים כלליים עובד.ת חברה, משרדי החברה ברעננה משרה מלאה במודל עבודה היברידי כפיפות למנהלת שיווק
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-00003
אזור:
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
ירושלים - ירושלים, יהודה ושומרון, בית שמש
צפון - גליל, טבריה והכנרת, עפולה, נצרת ובית שאן, עכו, נהריה והגליל המערבי, קריות ועמק זבולון, חיפה והכרמל, גולן
דרום - אשדוד, קרית גת, באר שבע, דימונה, אשקלון, קרית מלאכי, ערד וים המלח
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
דרוש/ה סוכן/ת מכירות שטח לאספקות טכניות לחברה בתחום תקרות אקוסטיות וקירות אקוסטיים, דרוש/ה איש/ת מכירות שטח. עבודת שטח מאומצת בכל רחבי הארץ. פגישות עם קבלנים, מתכננים ואדריכלים בכל רחבי הארץ. נדרש סוכן/ת מכירות עם ניסיון מוכח באספקות טכניות – בנייה!! ניהול תיק לקוחות קיים והגדלתו , עמידה ביעדים חודשים ושנתיים שהוגדרו על ידי מנהליו יצירת קשר עם גורמים מקבלי החלטות אצל הלקוחות טיפול ומתן שירות ללקוחות בזמן אמת- זמינות מלאה בשעות העבודה זיהוי צרכים ומגמות חדשות אצל הלקוחות אחריות גבייה מתן הצעות מחיר – הזמנות ללקוחות וטיפול שוטף דיווח שוטף על פעילות מתחרים עבודת שטח מאומצת
דרישות:
נסיון מוכח באיש מכירות כ3 שנים לפחות אספקות טכניות – בניה תואר ראשון יתרון יכולת עבודה עם ממשקים רבים ומגוונים הבנה טכנית גבוהה עבודה מול קבלנים אדריכלים מנהלי רכש יצוגיות ושירותיות יכולת הובלת תהליכים מורכבים יכולת עבודה בצוות מסירות ומחוייבות לארגון
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
537373
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
בזק בינלאומי TECH מגייסת נציג/ת מכירות לקוחות עסקיים, למחלקת מכירות שירותים מנוהלים.הזדמנות להיכנס לתחום המכירות הטכנולוגיות מול לקוחות עסקיים. מה כולל התפקיד? • שיחות יזומות עם לקוחות עסקיים קיימים • התמחות במוצר אחד או שניים בכל פעם– כדי שתוכל/י להעמיק, להבין, ולמכור מתוך ידע אמיתי • הזדמנות ללמוד "שפה" טכנולוגית, ומוצרים בעולמות הסייבר, מייקרוסופט, ענן ועוד • עבודה טלפונית- שיחות יוצאות, בסביבה תומכת, עם ליווי מקצועי • הזדמנות לפתח מיומנויות מכירה מול לקוחות עסקיים, ניהול שיחה עסקית, וזיהוי צרכים מה תקבלו אצלנו? קליטה כעובד/ת חברה מהיום הראשון התפתחות אישית ומקצועית חופשות בחו"ל, כרטיס תן ביס, אירועי חברה, מתנות אפשרויות קידום רבות ושילוב עבודה מהבית קרובים לרכבת הקלה, חניה חינם בשפע
דרישות:
• ניסיון קודם בעבודה במוקד- חובה • זמינות למשרה מלאה (08:30–17:00)- חובה • ניסיון קודם בתחום המכירות- יתרון משמעותי • ניסיון בעבודה המורכבת ברובה משיחות יוצאות- יתרון • גישה חיובית, יכולת למידה, ורצון להתפתח ולהשפיע
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
12173
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
תיאור המשרה ניהול תהליכי מכירה מלאים בתחום ה-OEM/ISV – גיוס לקוחות חדשים, הרחבת הפעילות עם לקוחות קיימים, והובלת תהליכים מסחריים מול חברות טכנולוגיה המשתמשות בפתרונות Qlik כחלק ממוצריהן. התפקיד משלב הבנה טכנולוגית ומסחרית, ומכוון לאנשי מכירות בעלי ניסיון בעולם התוכנה. עבודה בצוות המכירות של Qlik, בכפיפות לסמנכ"ל המכירות. תחומי אחריות עיקריים · הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה מול לקוחות OEM/ISV – לקוחות חדשים וקיימים · גיוס לקוחות חדשים שמשלבים פתרונות BI בתוך הפתרונות שלהם (Embedded Analytics) · ניהול תיקי לקוחות קיימים והעמקת הפעילות מולם · התאמת פתרונות Qlik לצרכים עסקיים וטכנולוגיים של הלקוח · ניהול תהליך מסחרי כולל חידושי הסכמים, תמחור רישוי OEM, וניהול מו"מ · עבודה שוטפת מול צוותים פנימיים: Pre-Sale, מוצר, משפטי, ושיווק · מעקב אחר מגמות שוק, צרכי לקוחות ופעילות מתחרים · השתתפות בפעילויות שיווקיות ואירועי לקוחות בתחום הOEM/ISV
דרישות:
דרישות התפקיד · תואר ראשון – חובה (יתרון למנע״ס, כלכלה, מדעי המחשב, תעשייה וניהול) · ניסיון של לפחות 3 שנים במכירת תוכנה לעולמות ה-OEM/ISV – חובה · ניסיון במכירת פתרונות Embedded או Analytics – יתרון · ניסיון במכירות B2B לחברות טכנולוגיה · הבנה במודלים של רישוי OEM ויכולת ניתוח צרכים טכנולוגיים · אנגלית ברמה גבוהה מאוד – חובה מיומנויות נוספות · ניסיון מוכח בעמידה ביעדי מכירות שנתיים · יכולת הבנה עסקית וטכנולוגית כאחד · יכולת ניהול מו"מ מורכב מול לקוחות טכנולוגיים · תקשורת בינאישית גבוהה ויכולת בניית קשרי אמון עם לקוחות · יוזמה, אחריות, ויכולת הובלת תהליכים באופן עצמאי · נכונות לנסיעות ופגישות עם לקוחות ברחבי הארץ אם את/ה בעל/ת ניסיון במכירות לעולם ה-OEM, מחפש/ת אתגר חדש ומאמין/ה ביצירת ערך טכנולוגי ללקוחות – נשמח לשמוע ממך. פרטים כלליים · עובד.ת חברה, משרדי החברה ברעננה · משרה מלאה במודל עבודה היברידי · כפיפות לסמנכ"ל מכירות ושותפים עסקיים
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-00004
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
ירושלים - ירושלים, יהודה ושומרון, בית שמש
צפון - גליל, טבריה והכנרת, עפולה, נצרת ובית שאן, עכו, נהריה והגליל המערבי, קריות ועמק זבולון, חיפה והכרמל, גולן
דרום - אשדוד, קרית גת, באר שבע, דימונה, אשקלון, קרית מלאכי, ערד וים המלח
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
לפעילות דיגיטלית חדשנית, אנחנו מחפשים נציגי מכירות טלפוניות שיודעים לזהות צרכים, להתאים פתרונות ולמכור את הטכנולוגיה שמובילה עסקים קדימה. - תעזרו לעסקים לגלות את ה-X פקטור שלהם ממיתוג דיגיטלי ועד פתרונות פרסום מתקדמים.
- תיצרו חיבורים חכמים בין לקוחות למוצרים ותובילו שינויים אמיתיים בעסק שלהם.
- תעבדו בצוות ותכירו את עולם הדיגיטל לעומק.
למה דווקא אצלנו? כי ב- ZAPX העבודה שלכם היא לא רק תפקיד היא יצירת השפעה אמיתית. כי אנחנו מציעים לכם עולם של חדשנות והתפתחות אינסופית. כי כאן אתם חלק מקהילה של אנשים שלא מפחדים לחשוב אחרת ולעשות דברים בגדול.
דרישות:
- תשוקה לחדשנות דיגיטלית ורצון עז לסייע לעסקים להצליח.
- יכולת עבודה בצוות עם גישה פרואקטיבית לפתרון בעיות ולמידה.
- אוריינטציה טכנולוגית וניסיון בשימוש בכלים ופלטפורמות דיגיטליות.
המשרה מתאימה לסטודנטים שחולמים לצלול לעולם הדיגיטל או לבוגרי תואר שרוצים לפתוח בקריירה בעולמות הפרסום המתקדמים ביותר כבר מכרתם פעם? מעולה! ניסיון במכירות יתקבל אצלנו בברכה, ה -X שלכם הוא לגמרי היתרון שלנו!
היקף משרה:
משרה מלאה, לפי שעות
קוד משרה:
152631
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
|
תיאור תפקיד:
אנחנו מחפשים סורסר.ית בתחילת הדרך – מישהי או מישהו עם אנרגיה, סקרנות, ודרייב ללמוד. תפקיד שמכניס אותך ישר לעולמות של גיוס להייטק, עם הכשרה מעשית, ליווי צמוד, ואנשים שכיף לעבוד איתם. • כניסה אמיתית לתעשייה הכי נחשקת בארץ • היכרות עם חברות ההייטק הכי שוות בשוק • שכר בסיס + בונוסים (כן, גם למי שרק מתחיל.ה – אחרי חפיפה) • ידע מקצועי שילווה אותך לכל החיים – גם אם תבחר.י בהמשך להתקדם לתחומים אחרים • פרסום משרות ברשתות החברתיות • סורסינג ממוקד למציאת טאלנטים מעולמות ההייטק • ראיונות טלפוניים מעמיקים • עבודה עם מערכות גיוס מתקדמות
דרישות:
• מחפש.ת התחלה משמעותית בקריירה • יש לו.ה תואר ראשון (חובה) • ניסיון קודם במכירות – יתרון גדול • אוהב.ת אנשים, לומד.ת מהר, ורוצה לגדול המשרד שלנו במתחם הבורסה, רמת גן – 2 דקות מהרכבת אחרי תקופת החפיפה – יום עבודה מהבית מתאים גם למסיימי.ות תואר או מועמדים.ות עם עד שנה ניסיון בגיוס
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-02306
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
|
תיאור תפקיד:
תכולות התפקיד: 1. הובלת מנוע הצמיחה וההכנסות של החברה: כולל הגדרת מיצוב, פיתוח הצעת ערך, בניית מודלים עסקיים ותמחור 2. גיבוש ויישום אסטרטגיית החדירה לשוק (Go-To-Market): החל משלב פיתוח הרעיון ועד הוצאה לפועל ומכירה בפועל 3. הקמה וניהול של מערך שיווקי־מסחרי מקצה לקצה: כולל בניית משפכים שיווקיים, הגדרת מדדי ביצוע (KPIs), ואופטימיזציה שוטפת של תהליכים 4. בניית ערוצי הפצה ושותפויות אסטרטגיות: זיהוי, פיתוח וניהול של שותפויות ומודלים הפצה חדשים לשוק היעד 5. עבודה חוצת־ארגון: שיתוף פעולה הדוק עם צוותי מוצר, פיתוח ושירות לקוחות לצורך התאמת המוצר והמסרים לצרכי השוק.
דרישות:
דרישות התפקיד: ניסיון של 3 שנים לפחות בהובלת צמיחה (Growth)/ אסטרטגיית חדירה לשוק (GTM)/ פיתוח עסקי (BizDev) בחברות טכנולוגיה – עם עדיפות לעולמות הפינטק, ביטוח, פנסיה או השקעות. הבנה עמוקה בהתנהגות לקוחות, שימוש בדאטה וערוצי מכירה ניסיון מוכח בהובלת תהליכים אסטרטגיים לצד ביצוע מדויק ותוצאות בשטח ניסיון בהובלת תהליכי GTM בשלבי Scale מוקדמים (יתרון משמעותי) היכרות עם שוק הסוכנים הפיננסיים ו/או הביטוח בישראל (יתרון משמעותי) מיומנויות אישיות: חשיבה אסטרטגית בשילוב יכולת ביצוע גבוהה יוזמה אישית ועצמאות תפקודית יכולת קבלת החלטות בסביבה לא ודאית גישה יזמית ויכולת הנעה של תהליכים כישורי תקשורת ועבודה בין־צוותית מצוינים
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
5424
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
ניהול וביצוע תהליכי מכירה מקצה לקצה ללקוחות קיימים ולקוחות חדשים
ניהול שותפויות עסקיות בעולמות התוכנה ורישוי התוכנה – כולל חיזוק הקשרים, מעקב אחר ביצועים, והנעת הפעילות העסקית
קיום פגישות פרונטאליות עם לקוחות החברה ברחבי הארץ
בנייה ושימור מערכות יחסים עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים
תמיכה בחידושי ההסכמים ופעילויות הקשורות מול השותפים
שליטה מלאה בפתרונות החברה המוצעים ויכולת הצגה והדגמה של פתרונות אלה לגורמים עסקיים וטכנולוגיים
ניהול ישיר של צוות ה-BDRs והובלתם להשגת יעדי פיתוח עסקי
שיתוף פעולה שוטף עם ממשקים רלוונטיים בארגון, ובפרט עם צוות ה-Sales Operations
הכרות עם המתחרים ופעילותם (טכנולוגים ומסחרי)
תמיכה בפעילות השיווקית של החברה במגזר הציבורי
בניית דוחות ביצועים וניתוחם לצורך שיפור תהליכים
דרישות:
תואר ראשון באחד מהתחומים הבאים: מערכות מידע/ מדעי המחשב / מנע"ס / תעו"נ/ שיווק/ כלכלה / תקשורת – חובה
לפחות 3 שנות ניסיון בניהול שותפים עסקיים בעולמות התוכנה או רישוי תוכנה – חובה
רקע קודם במכירות B2B – חובה (יתרון למי שהתקדם ממכירות לתפקיד ניהול שותפים)
יכולות משא ומתן מצוינות ויכולת ניהול מו”מ מורכב
יכולת עבודה ישירה מול בכירים בארגונים – חובה
איש של אנשים – נדרש פושר.ית עם יכולות בין-אישיות גבוהות במיוחד להנעת שותפים דרך הקשר הבינאישי
ניסיון בבניית תוכניות עבודה ותמחור פרויקטים מורכבים – יתרון
הבנה עסקית וטכנית לצורך ניתוח צרכי לקוח
אנגלית ברמה גבוהה – קריאה, כתיבה ודיבור
עבודה עצמאית תחת לחץ ועמידה ביעדי מכירות מאתגרים
יכולות ורבליות גבוהות, כושר שכנוע והשפעה
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
5416
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|