תיאור תפקיד:
לחברת הייטק מובילה דרוש/ה מנהל/ת תיקי לקוחות שטח להובלת פעילות מכירות מול לקוחות עסקיים חדשים בלבד. התפקיד כולל יצירת הזדמנויות מאפס, איתור פרואקטיבי של לקוחות פוטנציאליים, קביעת פגישות והובלת תהליך מכירה מלא עד לסגירת עסקאות. תפקיד דינמי הכולל עבודה עצמאית בשטח, עם דגש על יוזמה, חדירה ללקוחות חדשים והגדלת פעילות החברה.
דרישות:
ניסיון מוכח במכירות שטח – חובה ניסיון במכירות טכנולוגיות B2B – חובה ניסיון בעבודה עם לידים קרים / פיתוח עסקי – חובה אסרטיביות גבוהה, יוזמה ויכולת “לפתוח דלתות” כישורי תקשורת מצוינים ויכולת פרזנטציה יכולת עבודה עצמאית וניהול זמן רישיון נהיגה בתוקף – חובה
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-5140
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
מנהל/ת מכירות ופיתוח עסקי ללקוחות ביטחוניים בישראל
לחברה בתנופת צמיחה וגידול בעולם ובארץ הממוקדת בתחום ה Defense,
דרוש/ה מנהל מכירות ופיתוח עסקי להגדלה משמעותית של מכירות החברה בישראל.
- דגש עיקרי על מכירות חדשות לחברות ביטחוניות בישראל כגון תעשייה אווירית, אלביט, רפאל, משהב"ט וכד’.
- פיתוח עסקי: שילוב הפתרונות והטכנולוגיות של החברה בפרויקטים עתידים של חברות ביטחוניות בישראל.
- ארגון ימי עיון ומצגות לחברות ה-Defense המובילות בישראל וביקורים בחברה.
- הגדלת המכירות ואיתור פרויקטים חדשים בחברות שהחברה כבר מוכרת להן.
- עבודה בחברה מול הפיתוח ,התפעול, רכש וכספים.
דרישות:
• 6+ שנות ניסיון לפחות במכירות ופיתוח עסקי מול חברות ביטחוניות בישראל, וקשרים עם מהנדסים ואנשי פיתוח בחברות אלו - חובה • מהנדס/ת או הנדסאי/ת עם רקע וידע בRF - חובה • ניסיון במכירות של מודולים ותת מכלולי RF - חובה • ניסיון במכירות בשווקים נוספים - יתרון. • יכולת השתלבות בחברה קטנה שבצמיחה
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
728329
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, מודיעין
שרון - נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד
|
תיאור תפקיד:
דרוש/ה Senior Strategic Account Manager
מיקום המשרה : כפר סבא
תחומי אחריות מרכזיים - ניהול אסטרטגי של תיק לקוחות B2B מורכב, תוך הרחבת פעילות.
- אחריות מלאה על מחזור המכירה: מזיהוי הצורך, דרך ניהול המו"מ ועד הבאת הזמנת עבודה חתומה (SOW) לפני
- תחילת עבודת צוותי הפיתוח.
- ניהול וחידוש חוזי תחזוקה שנתיים ווידוא גבייה שוטפת אל מול אבני דרך.
- ניהול הקשר האישי, השימור והרווחה של עובדי חברה המוצבים במיקור חוץ אצל הלקוח.
- עבודה שוטפת בסביבה מטריציונית מול מנהלי הדליברי, תוך סנכרון תכולות ולוחות זמנים.
דרישות:
- 8+ שנות ניסיון בניהול לקוחות אסטרטגיים ופיתוח עסקי בחברות שירותי תוכנה, אינטגרציה, או Professional Services.
- קבלות מוכחות של עמידה ביעדי מכירות ועסקאות של מאות אלפי שקלים/דולרים בלקוחות Enterprise.
- נדרש ניסיון דומה בשוק המקומי
- ניסיון מוכח בניהול משא ומתן מסחרי מורכב מול דרגי סמנכ"לים ואנשי רכש.
- יתרון משמעותי לבעלי ניסיון קודם במכירה וניהול של עובדי פיתוח במיקור חוץ.
- הבנה טכנולוגית טובה ויכולת לנהל שיח עסקי על פתרונות תוכנה (ללא צורך ביכולת קידוד).
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
24882
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
|
תיאור תפקיד:
יעל פתרונות משולבים המתמחה בשיווק מוצרי DELL ואינטגרציה של פתרונות מיחשוב מגייסת איש/אשת מכירות בתחום המחשבים תשתיות, אינטגרציה ואבטחת מידע למשרה מלאה באזור השרון. תיאור התפקיד: - הרחבת מאגר לקוחות החברה - יצירת הזדמנויות עיסקיות חדשות - ניהול תהליך מכירה מלא (איפיון פתרונות, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות מול לקוחות עסקיים ופרטיים). - עבודה במשרה מלאה
דרישות:
- ניסיון של 3 שנים לפחות כאיש /אשת מכירות בתחום המחשבים - חובה. - ידע בעבודה מול יצרנים ומפיצים בשוק - חובה - ניסיון בתחום האחסון - יתרון. - הכרת מוצרי DELL - יתרון. - ניסיון בגיוס לקוחות חדשים ובניהול משא ומתן. - אוריינטציה מכירתית ושירותית גבוהה. - ניסיון במכירות של ציוד חומרה - יתרון משמעותי. - יחסי אנוש מעולים המשלבים יכולת עבודה עצמאית לצד עבודת צוות ושיתוף פעולה - מוטיבציה גבוהה, יכולת הנעת תהליכים באופן עצמאי וכושר ביטוי מצוין
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
24403
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
The company is an AI Detection & Response (AI DR) company built for the era of AI-driven environments across cloud, on-prem, and SaaS. As AI agents operate with real permissions and attackers move at machine speed, Stream enables security teams to keep pace by continuously computing a real-time, deterministic model of their entire environment. Powered by its Cloud Product technology,
-Lead Generation & Prospecting: Identify and qualify potential clients through cold calling, emailing, and social media outreach.
- Own the full sales cycle from prospecting through qualification to deal progression. Lead discovery conversations to understand client needs, challenges, and monetization goals.
- Act as a communication bridge, addressing client inquiries and maintaining satisfaction.
- Collaborate closely with Marketing, Product & Account Management to refine targeting & messaging.
CRM Management: Maintain accurate, up-to-date information on leads and interactions within -
- Market Research: Provide structured market feedback to support product development
Monitor industry trends and identify new business opportunities.
Work with US Market and US hours.
דרישות:
3+ years of experience in SDR/BDR roles
Experience in cloud infrastructure or Cyber Security sales
Excellent written and verbal communication skills.
Highly motivated, persistent, and able to handle rejection professionally.
Strong analytical and research skills.
Flexible mindset is also very important
Ability to thrive in a fast-paced, dynamic, high-growth environment.
English — native or near-native level.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
748559
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
An experienced Sales & Marketing Manager to a dynamic team in a leading role within the defense industry.
The successful candidate will play a key role in expanding our customer base and driving revenue growth.
- Lead generation and prospecting- develop and implement a lead generation strategy to identify and target potential customers in the defense sector.
- Sales leadership- take ownership of the end-to-end sales process, including client engagement, needs assessment, solution presentation, negotiation and contract closure.
- Market expansion- establish and maintain relationships with key stakeholders, decision-makers, and influencers
דרישות:
Proven experience in sales and marketing roles within defense global companies.
Strong understanding of the defense industry and familiarity with the procurement processes of defense organizations.
Demonstrate success in leading and closing complex sales deals.
Excellent communication and negotiation skills.
Ability to travel.
Familiarity with EMEA/NATO or APAC or South Africa markets- Must
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
556183
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, מודיעין
שרון - נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות
|
תיאור תפקיד:
זהוי, מיפוי והערכה של שווקים חדשים. איתור והובלת הזדמנויות עסקיות חדשות, והעמקת הזדמנויות קיימות ניהול תהליך המכירה המלא מול לקוחות קצה – משלב הזיהוי ועד לסגירת העסקה. הכנת הצעות מחיר, מענה למכרזים וניהול משא-ומתן חוזי עד להשקה והשגת מטרות הכנסות. כתיבת מסמכים טכניים ועסקיים: מפרטי מערכות, SOW. עבודה צמודה מול צוותי פיתוח, הנדסה ומוצר להתאמת המערכת לצרכי כל שוק ולקוח.
דרישות:
נסיון מעמיק בעולם המל"טים/ כטמ"מ -חובה ניסיון בפיתוח עסקי, שיווק ומו"מ עם דגש על Defence וטכנולוגיות מורכבות נכונות לנסיעות לחו"ל . דגש איסוף ממלטים; מנהלת מלטים, חיל האוויר - מטה מבצעי של חיל האויר- אנשי כטממ (כלי מאויש מרחוק) כטמב מחוזי, מטה טכנולוגי - לצ"ד, אנשי אמל"ח חיל האוויר - כטממ ומודיעין טייסות של המלטים והמפעילים - מטיס, האיש אמלח בטייסת, סמט (סגן מפקד טייסת) א/ב , מפקד טייסת 200/201 /161 מנהלת מלטים תעשיות מלטים- מפעל מלט של אלביט, תעשיה האוירית, בירד
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
1736
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
קבוצת יעל מגייסת איש/אשת מכירות אינטגרציה למשרה מלאה בכפר סבא. תיאור התפקיד: - התפקיד כולל יוזמה והובלה פרואקטיבית של תהליכי מכירה מורכבים.
- לשמש כ-Hunter האחראי/ת על איתור, פיתוח וסגירת הזדמנויות עסקיות חדשות בתחום המכירות.
- פיתוח וטיפוח קשרים משמעותיים וארוכי טווח עם לקוחות פוטנציאליים בדרגים בכירים.
דרישות:
- ניסיון מוכח של 10 שנים ומעלה בתחום המכירות - חובה.
- השכלה אקדמית רלוונטית - חובה.
- ניסיון מעשי בכלי אינטגרציה כגון: Tibco, Mulesoft ועוד - חובה.
- ניסיון קודם בעבודה או במכירות מול המגזר הציבורי - יתרון.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
24706
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
|
תיאור תפקיד:
חברה טכנולוגית מובילה מחפשת איש/אשת מכירות בעל/ת ניסיון בתחום התקשורת, הבנה טכנולוגית ויכולות מסחריות מוכחות הצטרף לצוות המכירות שלה. החברה פועלת מול דילרים, אינטגרטורים ולקוחות עסקיים המובילים בשוק ומייצגת מגוון מותגים ופתרונות טכנולוגיים חדשניים. במסגרת התפקיד: אחריות על ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה החל משלב קבלת הדרישה, אפיון הפתרון הטכני המתאים, תמחור והצעות מחיר, ניהול משא ומתן מסחרי ועד לסגירת העסקה. התפקיד כולל אחריות מלאה על הובלת תהליכי מכירה מול לקוחות קיימים וחדשים, ניהול פרויקטים מורכבים בשוק הטכנולוגי, תיאום לוגיסטי ומעקב אחר משלוחים, פיתוח שווקים וחדירה ללקוחות חדשים, טיפול בתקלות ציוד בשיתוף הגורמים הטכניים, ובקרה על עמידה ביעדים עסקיים. תחומי אחריות מרכזיים: • ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה במוצרי תקשורת מתקדמים. • ניהול פרויקטים מורכבים בשוק הטכנולוגי ובממשקי לקוחות מורכבים. • הכנת הצעות מחיר, תמחור וניהול משא ומתן מסחרי. • תיאום לוגיסטי ומעקב אחר משלוחים מול ספקים בארץ ובחו"ל. • פיתוח שווקים חדשים וחדירה ללקוחות חדשים. • טיפול בתקלות ציוד ותיאום מול גורמים טכניים. עבודה מול מוצרים ומערכות ברמות Layer 1–2 • שליטה במערכות CRM ובמערכות ניהול מלאי.
דרישות:
• ניסיון קודם במכירות בתחום התקשורת או ציוד רשת – חובה. • רקע טכנולוגי והבנה מעמיקה בציוד תקשורת ומערכות רלוונטיות. • ניסיון בעבודה בחברות הפצה, אינטגרציה או יבוא – חובה. • היכרות מעשית עם דילרים, ערוצי הפצה ושרשרת אספקה בתחום התקשורת. • שליטה במערכות CRM ובמערכות ניהול מלאי – חובה. • יכולת מסחרית גבוהה, כישורי ניהול מו"מ, ראייה מערכתית ועמידה ביעדים. • אנגלית ברמה גבוהה, אחריות אישית, סדר ודיוק, ויחסי אנוש מצוינים.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
5480
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
לחברה טכנולוגית בינלאומית מובילה בתחום מערכות מתקדמות לשווקים ביטחוניים ואזרחיים, אנו מגייסים מנהל/ת מכירות - להובלת פעילות המכירות והפיתוח העסקי באירופה. מדובר בתפקיד אסטרטגי הכולל אחריות מלאה על צמיחה עסקית, ניהול לקוחות אסטרטגיים, פיתוח שותפויות והובלת עסקאות מורכבות מול גופים מובילים באירופה. תחומי אחריות: הובלת מכירות ופיתוח עסקי באירופה מול לקוחות ממשלתיים, ביטחוניים, OEMs ואינטגרטורים מובילים. ניהול והרחבת פעילות מול Tier 1 accounts ולקוחות אסטרטגיים קיימים. איתור הזדמנויות חדשות, בניית pipeline איכותי וסגירת עסקאות בהיקפים משמעותיים. הובלת תהליכי Bid / Tender / RFP מסחריים וטכניים. ניהול מפיצים, נציגים מקומיים ושותפים עסקיים באירופה. בניית אסטרטגיית חדירה למדינות יעד ו-account plans. עבודה צמודה עם הנדסה, מוצר, תוכניות והנהלה בכירה. ניתוח שוק, מתחרים וטרנדים עסקיים רלוונטיים.
דרישות:
לפחות 5 שנות ניסיון במכירות בינלאומיות של מערכות טכנולוגיות מורכבות. תואר הנדסי: חשמל / אלקטרוניקה / מכונות / תעשייה וניהול / אווירונאוטיקה או שווה ערך MBA / תואר שני במנהל עסקים- יתרון ניסיון מוכח במכירה לשוק הביטחוני / תעופתי / ימי / ממשלתי באירופה. ניסיון בעבודה מול Tier 1 defense contractors / integrators / government agencies. ניסיון בסגירת עסקאות מורכבות וארוכות טווח בהיקפים משמעותיים. רקע טכני במערכות כגון RF / Communication / Electro-Mechanical / Tracking / Mission Systems. ניסיון בניהול מפיצים ושותפים מקומיים באירופה. יכולות מסחריות גבוהות, ניהול מו"מ ויצירת קשרים ברמה בכירה. אנגלית ברמה גבוהה מאוד. שפה אירופאית נוספת – יתרון משמעותי. נכונות לנסיעות מרובות
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-02023
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
צפון - חיפה והכרמל
|