תיאור תפקיד:
מנהל מכירות לתחום הבטחוני
- התנהלות שוטפת מול מהנדסי מערכת, מנהלי פיתוח, מנהלי פרויקטים וגורמים טכניים שונים אצל הלקוח.
- הבנת צרכי הלקוח והפתרון הטכני הנדרש, תוך התחשבות במאפיינים פונקציונליים ותנאי הסביבה, והאופן שבו משתלב המענה בארכיטקטורת המערכת של הלקוח.
- התנהלות שוטפת פנים ארגונית עם מחלקת הפיתוח, הפרויקטים והרכש - לצורך גיבוש הפתרון הטכני והמענה המסחרי.
- יכולת הבנת מסמכים טכניים לטובת הגדרת הפתרון – Specs, SOW
- יכולת ניהול שיח מול יצרנים בעולם לבחינת פתרונות טכניים, לו"ז אספקות, העברת דרישות הלקוח ומו"מ מסחרי.
- ניהול מו"מ עם גוף הרכש (קניינים ומנהלי רכש) אצל הלקוח
- יכולת רפרזנטטיבית – הצגת הפתרון מול גורמים טכניים וניהוליים אצל הלקוח.
- טיפול בהזמנות לקוח – ניהול ההזמנות ומעקב אספקות מול מחלקת התפעול.
- התפקיד כולל נוכחות שוטפת ומשמעותית באתרי הלקוחות לצורך איתור הזדמנויות ומתן מענה לדרישות.
דרישות:
מנהל מכירות לתחום הבטחוני
השכלה:
מהנדס אלקטרוניקה BSc, או הנדסאי אלקטרוניקה – יתרון
הבנה טכנית טובה מאוד בתחום המחשוב והחומרה - חובה
1. נסיון של 3 שנים לפחות במכירות לחברות בתחום הביטחוני בישראל – רפאל / תע"א / אלביט / משהב"ט. הבנת תהליכי קבלת ההחלטות וקשרים בתעשיות הנ"ל
2. גישה שיווקית ,מכירתית ושירותית מפותחת
3. יוצא אחת החברות הביטחונית או לחילופין ניסיון במכירות בחברת הפצה המוכרת לתעשיות הביטחוניות הגדולות – יתרון.
4. רע"ן/רמ"ד לשעבר בגוף אמל"חי/ טכנולוגי בצבא – יתרון. דגש על הבנת תהליכי המכרזים, קשרים עם מקבלי ההחלטות. ניסיון בעבודה עם מנה"ר – תהליכי הרכשה, ביצוע מו"מ וכו'
5. אנגלית ברמה טובה – כתיבה ושיחה